Eles não estão gerando muito buzz na South by Southwest. Eles não fazem aquele novo aplicativo legal que todos os seus amigos insistem que você precisa apenas obter. Mas há uma coisa muito interessante a dizer sobre as start-ups que atendem às necessidades mundanas de outras empresas: elas são realmente boas em ganhar dinheiro.
Os capitalistas de risco tendem a ignorar as start-ups B2B em favor das empresas de consumo mais modernas no espaço social-local-móvel. Mas isso começou a mudar.
Investidores de renome, como Paul Graham e Chris Dixon, elogiaram os méritos das empresas B2B. Em agosto, Dave McClure e sua incubadora, 500 Startups, até organizaram uma conferência dedicada a start-ups pouco atraentes.
Acho que grande parte do mundo dos investimentos percebeu que, depois de pular um pouco rápido demais, talvez estejamos gastando muito dinheiro em estratégias móveis que não estão crescendo rapidamente ou gerando receita bem, diz McClure. Acho que algumas pessoas decidiram voltar às coisas que eram confortáveis e ganhar dinheiro. Imagine isso.
Em comparação com as start-ups de tecnologia para o consumidor com modelos de receita incertos que dependem de uma grande quantidade de usuários, as start-ups B2B são mais diretas.
Para Mike Marian, cofundador e CEO da Synapp.io, uma start-up de Atlanta que ajuda as empresas a otimizar seu marketing por e-mail, a maior vantagem de ser um B2B é a validação de mercado quase imediata. Começamos em janeiro e somos autossuficientes com nossa própria receita a partir de julho, diz ele. A empresa de seis funcionários agora tem mais de 1.000 clientes pagantes.
Da mesma forma com a Firefly, uma start-up que faz uma ferramenta de compartilhamento de navegador que ajuda as empresas em suas operações de suporte ao cliente. Inscreva-se com 10 ou 100 clientes e terá um negócio autossustentável, diz Dan Schipper, cofundador da Firefly e atualmente sênior na Universidade da Pensilvânia. Ele e seus co-fundadores conseguiram fazer exatamente isso. Lançado no final de 2012, Firefly assinou acordos com uma série de suporte ao cliente e empresas de serviços financeiros, tornando-o lucrativo desde o primeiro dia e gerando uma receita de seis dígitos.
Obviamente, a grande ironia é que, à medida que os VCs se interessam pela atratividade do B2B, as próprias empresas estão na posição invejável de não ter que depender de financiamento externo.
Recusamos três termos de compromisso até agora porque podemos apoiar nossa equipe e nosso produto sem tirar nenhum dinheiro que não achamos adequado, diz Marian. Essa é uma grande vantagem.
O Belo e o Amaldiçoado
Por outro lado, essas três empresas iniciantes de consumo tornaram-se feias quando seus modelos de negócios fracassaram:
Laboratórios de cores
Março de 2011 a dezembro de 2012
Financiamento Arrecadado : $ 41 milhões
Indústria Quente : Compartilhamento de fotos online
O zumbido : Sequoia Capital, Bain Capital e Silicon Valley Bank todos apoiaram esta empresa de compartilhamento de fotos liderada pelo empreendedor Bill Nguyen.
O que deu errado : Apelidada de start-up do inferno por The Atlantic Wire, Color implodiu sob um processo que alegava cultura tóxica, liderança pobre e contabilidade duvidosa.
Chatroulette
Novembro de 2009 - ???
Financiamento Arrecadado : Desconhecido
Indústria Quente : Bate-papo online
O zumbido : Andrei Ternovskiy, que abandonou o ensino médio russo, foi cortejado por VCs do Vale do Silício, oferecendo aquisições de milhões de dólares.
O que deu errado : Como você monetiza 50.000 homens nus? Ternovskiy não encontrou a resposta, nem encontrou uma maneira de impedir que o tráfego despencasse.
Melhor lugar
Outubro de 2007 a maio de 2013
Financiamento Arrecadado : $ 850 milhões
Indústria Quente : Estações de carregamento de veículos elétricos
O zumbido : Eleito uma das pessoas mais influentes da Time em 2009, o empresário israelense Shai Agassi teve uma visão ousada para reinventar a infraestrutura do carro elétrico.
O que deu errado : Conquistar fabricantes de automóveis e motoristas é uma tarefa difícil. A empresa perdeu US $ 459 milhões em 2012 e obteve apenas US $ 6,9 milhões em vendas. Ela declarou falência em maio.
