O velho ditado é que quanto maior, melhor. Quer estejamos trabalhando em uma grande empresa, uma grande cidade ou um grande mercado, muitas vezes é percebido como superior a locais com menos pessoas e concorrentes. Mas e se, ao nos cercarmos de tais pessoas, lugares e instituições, estivermos realmente sabotando nosso crescimento ?
No livro dele David e Golias , Malcolm Gladwell argumenta que as coisas que normalmente vemos como desvantagens têm forças ocultas, tornando-as poderosas. O que inicialmente é percebido como um obstáculo pode ser o segredo da vitória. Por meio de vários exemplos, ele argumenta que é melhor ser um peixe grande em uma lagoa pequena do que um peixe pequeno em uma lagoa grande.
Quando você relaciona seus argumentos ao crescimento de um negócio, faz sentido começar a pensar menor em vez disso:
1. Mercados menos competitivos tornam mais fácil se destacar.
A pesquisa de Gladwell indica que as chances de um aluno ganhar um diploma STEM diminuem em dois pontos percentuais para cada aumento de 10 pontos na pontuação média do SAT de uma universidade. Em outras palavras, quanto melhor a escola, mais difícil se torna conseguir aquele diploma de matemática devido à maior competição.
Quando fazemos o primeiro brainstorming de ideias de negócios, as mais atraentes atendem a uma ampla gama de pessoas. Por exemplo, abrir uma cafeteria é atraente porque eles são populares e atingem um grande grupo demográfico.
No entanto, o ex-dono de uma cafeteria com quem trabalhei achou difícil gerar lucros quando havia uma dúzia de lojas semelhantes na estrada. Por outro lado, há uma cafeteria aconchegante que serve café e chá do Himalaia. Embora as bebidas do Himalaia não sejam para todos, existem poucas cafeterias que atendem a esse nicho. Quando você faz um brainstorming de produtos e serviços que são menos competitivos (mas ainda têm demanda), é mais provável que você alcance mercados intocados.
2. Ambientes pequenos podem fornecer maiores oportunidades de crescimento.
Quando Josh Opperman ficou com um anel de noivado depois que seu noivo terminou com ele, ele aprendeu da maneira mais difícil que vender o anel de volta renderia uma oferta muito menor do que o quanto ele havia pago por ele. Então ele configurou Eu faço agora eu não, um mercado para pessoas que procuram vender e comprar anéis de diamante e joias.
Presumimos que ideias de negócios maiores oferecem melhores oportunidades. Mas, ao fazer isso, perdemos algumas das vantagens que um local menor oferece. Por exemplo, muitas pessoas pensam em criar sites semelhantes ao Craigslist, onde uma grande quantidade de pessoas pode comprar e vender produtos. O único problema é que o Craigslist já domina o mercado de produtos em geral.
No caso de Opperman, ele criou um site que, por sua natureza, atenderia a uma necessidade menor. Seu site não é o lugar para bicicletas usadas ou livros didáticos. Ao mesmo tempo, as pessoas que procuram vender gemas valiosas procuram esse nível de especificidade para garantir que interagem apenas com compradores sérios. Por se concentrar em algo pequeno, seu site cresceu rapidamente e ganhou a atenção de vários veículos de notícias.
3. Ser 'muito bom' em várias coisas e combiná-las é uma boa maneira de se destacar.
Embora seja ótimo ser um peixe grande em um grande lago, na realidade as chances estão contra você. É difícil se destacar em um ambiente competitivo simplesmente por ser melhor do que qualquer pessoa.
Em vez de almejar ser o melhor em uma coisa, encontre uma maneira de se diferenciar sendo bom em algumas coisas. Scott Adams, o criador da história em quadrinhos Dilbert , refere-se a isso como uma 'pilha de talentos'. No caso de Adam, ele não é o melhor artista do mundo, mas ele conseguiu colocar em camadas suas habilidades artísticas, habilidades de escrita e conhecimento de negócios para criar seus quadrinhos populares.
Para usar uma pilha de talentos, pense nas qualidades que são valorizadas em sua área de trabalho. Em seguida, dê um passo adiante e pense em qualidades inesperadas que podem ajudar a diferenciá-lo da multidão. Digamos que você ofereça treinamento físico. Embora a dedicação, a paciência e o conhecimento sobre nutrição sejam valiosos, você pode dar um passo adiante aplicando a psicologia para motivar seus clientes. Aprofunde as habilidades de codificação e design e você poderá criar ferramentas de condicionamento físico on-line que ajudam as pessoas a resolver seus maiores problemas de condicionamento físico.
Começar e expandir qualquer tipo de negócio significa que você enfrentará uma concorrência acirrada. Mas se você puder filtrá-los, seja diferenciando sua oferta ou escolhendo um nicho com menos concorrentes, verá que seu negócio está crescendo de maneiras que não havia considerado.
