O investidor terá uma série de perguntas sobre sua startup e desejará saber sua história. Mas é igualmente importante que você entenda a empresa de risco e o capitalista de risco individual ou investidor anjo que está considerando investir em sua empresa. A pré-seleção e o desenvolvimento de uma lista-alvo de investidores qualificados faz parte do processo, mas você também precisará fazer perguntas específicas ao selecionar seu grupo de investidores.
O momento em que você faz as perguntas é importante. Com os investidores em potencial, você deseja avaliar o interesse deles em fazer um investimento antes de enchê-los de muitas perguntas sobre eles próprios e seus fundos. Aqui estão algumas dez perguntas que você deve tentar responder antes de aceitar dinheiro de um investidor.
1. Qual é a situação do seu fundo?
Você quer saber se o fundo tem 'pó seco' suficiente, ou dinheiro em seu fundo, para fazer investimentos do tamanho que você está procurando para sua empresa. Você também deseja entender se este VC pode fazer investimentos subsequentes ao longo do tempo.
2. Você tem um setor específico ou foco geográfico para seus investimentos?
A questão é se esse fundo de risco investe em empresas como a sua. É também uma questão sobre a experiência de domínio do VC específico. Eles podem agregar valor à sua empresa além do dinheiro?
3. Quais são os seus investimentos de maior sucesso?
Esta é uma continuação sobre o conhecimento do domínio e a experiência do VC específico. Do que eles mais se orgulham? Qual foi sua contribuição para o sucesso? Essa também é uma maneira de identificar outros CEOs que trabalharam com este VC e obter sua perspectiva sobre a contribuição que o VC fez para a história de sucesso.
4. Quais métricas você está monitorando ao considerar um investimento?
Levantar capital para uma startup é um processo, não um evento. Normalmente, leva seis meses para levantar uma rodada de financiamento institucional e os investidores acompanharão seu progresso ao longo do caminho. Saber quais coisas específicas eles procuram em um investimento pode ser muito útil nesse processo.
5. Quantos investimentos você faz por ano e qual é o tamanho típico de seu investimento?
É importante saber com quanto esse VC específico pode contribuir para a rodada. Se você está procurando um investidor líder, ou alguém para co-liderar uma rodada de $ 5 milhões, provavelmente precisará de alguém que faça investimentos na faixa de $ 1 milhão ou mais.
6. Você lidera rodadas de financiamento?
Encontrar o investidor líder para o seu financiamento é essencial para a conclusão de uma rodada de financiamento. O investidor líder desempenha o papel principal na definição dos preços e termos da rodada. Não ignore VCs que não lideram, mas não faça deles sua maior prioridade até que você tenha seu investidor líder.
7. Com quem você normalmente co-investe?
Freqüentemente, os VCs desejam co-liderar rodadas de financiamento. Eles geralmente têm um punhado de outros VCs de outras empresas com quem gostam de trabalhar. Ter essas informações fornece um mapa de quem mais você deve falar e influenciar durante o processo de arrecadação de fundos.
8. Quais são os seus termos padrão?
Os termos do negócio são freqüentemente tão importantes e, em alguns casos, mais importantes do que a avaliação. Trabalhe com um consultor externo competente com experiência em levantar capital privado para entender os termos do negócio comum no mercado atual. O VC de destino se encaixa nessa norma ou espera termos fora do padrão que podem ser uma desvantagem para a administração e os fundadores da empresa?
9. Você ocupa assentos no conselho?
Se um VC assumir um assento, ou dois, no conselho, você precisa saber que pode trabalhar com ele. Eles têm experiência de domínio ou conexões que podem ser úteis para você e sua empresa? Nem todos os investidores que lideram uma rodada de investimentos assumem um assento no conselho. Em uma de minhas empresas, o líder da Série C não ocupou um assento no conselho, mas ele tinha um relacionamento próximo e freqüentemente co-investiu com o líder de nossa rodada de investimentos da Série A que tinha um assento no conselho.
10. Você estará pessoalmente envolvido com minha empresa?
Se uma empresa de capital de risco planeja assumir um assento no conselho, certifique-se de saber quem estará no conselho. É o sócio sênior que fornece muito valor para você e sua empresa, ou um associado júnior? Você quer ter certeza de ter as melhores pessoas possíveis ao redor da mesa.
