Pelo conselho que ouço hoje em dia, se você quiser ter sucesso empreendedor , você precisa estar no Vale do Silício, Boston, Nova York ou em um dos poucos centros financeiros ao redor do mundo.
O que isso significa para o resto de nós, que moramos ou crescemos nas milhares de pequenas cidades que cobrem a maior parte da paisagem? O empreendedorismo é viável ou recomendado em uma pequena cidade?
Tive o prazer de ver essas questões abordadas em um novo livro, Muito dinheiro em cidade pequena , de Colby Williams, com foco em empreendedorismo e oportunidades nas pequenas cidades de hoje. Colby é um exemplo vivo de empresário bem-sucedido de uma pequena cidade, começando com seu Café Parengo em Sikeston, Missouri.
Ele oferece algumas lições práticas de empreendedorismo que ouço com mais frequência em referência ao Vale do Silício:
1. Você precisa de um bom plano de negócios para começar.
Como conselheiro de aspirantes a empreendedores, fico surpreso com quantas pessoas acreditam que os planos de negócios são necessários apenas para apaziguar os grandes investidores.
Na realidade, um plano de negócios escrito tem valor real para todo empreendedor, uma vez que a maioria das pessoas não consegue criar e manter um plano completo em sua cabeça.
Para obter credibilidade, especialmente em uma cidade pequena, você precisa quantificar seu plano de forma consistente para líderes e organizações locais, bem como banqueiros e clientes. Medir o mercado, projetar a receita e calcular os pontos de equilíbrio são essenciais, mesmo para uma cafeteria.
2. Não fique muito confortável - console-se com o medo.
Não espere que qualquer empreendimento seja confortável. Existem muitas incógnitas, se você está construindo uma cafeteria ou produzindo carros elétricos.
Se você está procurando conforto, mantenha esse trabalho das 9 às 5. Ser um empreendedor em qualquer lugar sem medo provavelmente significa que seu negócio está em risco.
Por exemplo, em uma pequena cidade sem outra loja de ferragens, você pode ser levado à complacência conforme os clientes invadem sua loja a qualquer preço, mas logo um concorrente irá atacar. Trabalhe para construir experiências memoráveis para o cliente hoje, ou a loja pode ficar vazia amanhã.
3. É preciso colaboração para construir um negócio.
Não importa o quanto você esteja disposto a trabalhar dentro da empresa, você ainda precisa de relacionamentos externos com fornecedores, pessoas em sua rede de negócios e sua comunidade.
Em cidades pequenas, isso pode significar patrocinar eventos locais, apoiar negócios complementares e envolvimento da comunidade.
Em qualquer negócio, a colaboração é realmente a sua capacidade de levar as pessoas de clientes a fãs e amigos. Muitas vezes, isso é mais importante do que o seu produto ou serviço e exige que o 'você real' apareça, realmente ouvindo e respondendo. Todos os negócios exigem colaboração.
4. Marcas têm tudo a ver com uma história e com a venda de uma experiência.
Mais do que um produto ou serviço, você está fundando uma marca quando inicia um empreendimento, grande ou pequeno.
Você está vendendo uma experiência. No mundo atual das mídias sociais e da internet, as pessoas querem saber quem você é e o que o torna notável em sua área, e se relacionar com sua visão.
Todos nós conhecemos o destino de muitos restaurantes de cidade pequena, iniciados por alguém que adora cozinhar e espera que a comida fale. Cada anúncio, cada crítica, ou a falta de uma, conta uma história sobre o quanto você se preocupa e qual experiência do cliente pode ser esperada.
5. Não se esqueça de estar um passo à frente do mercado.
Negócios que nunca mudam agora são esquecidos. Ainda me lembro quando todas as pequenas cidades que conheci tinham uma loja da Sears e uma JCPenney.
Mesmo que sua cidade pareça nunca mudar, sempre há mudanças nas tendências, nas pessoas e na tecnologia. Os empreendedores que não inovam estão, na verdade, perdendo terreno.
Os empreendimentos de alta tecnologia no Vale do Silício sabem que precisam inovar constantemente, mas as cafeterias de cidades pequenas podem facilmente esquecer. No entanto, os melhores estão sempre oferecendo novos sabores, novos pratos especiais, novas decorações e maneiras de alcançar novos clientes. As pessoas migram para o novo.
Saí deste livro com duas conclusões para cada empresário: 1) As oportunidades são mais abundantes em um milhão de pequenas cidades do que em alguns centros sagrados como o Vale do Silício; e 2) os ingredientes para o sucesso em uma pequena cidade são os mesmos de qualquer outro lugar, mas com uma boa dose de sabor localizado.
Portanto, para aqueles que desejam ser empreendedores, mas não gostam da ideia de deixar a comunidade que conhecem e amam, agora é a hora de começar. Coisas pequenas podem facilmente crescer e se tornar o império e o legado com que você sempre sonhou.
