Com um histórico de 13 anos ajudando organizações de marketing de rede e pequenas empresas a alcançar um crescimento sem precedentes, Jim Lupkin decidiu que era hora de compartilhe suas estratégias com o mundo. Ele se voltou para o autor de best-sellers, Brian Carter .Carter, com a confiança de marcas como NBC, Microsoft e PrideStaff, conduziu as empresas a lucros de 800% ou mais com o marketing do Facebook.
Depois de ler o estudo de caso de Lupkin sobre uma empresa de marketing de rede que cresceu mais de setenta milhões em vendas com sua abordagem, Carter sabia que era hora de a dupla ser co-autora de um livro. Os autores são rápidos em mencionar, no entanto, que Marketing de rede para Facebook não é valioso apenas para a indústria de marketing de rede. “Não ficamos surpresos em saber que os profissionais de vendas e empreendedores também adoram o livro”, diz Carter. 'Essas técnicas funcionarão para o seu negócio se a sua marca pessoal fizer parte do processo de vendas.'
Por que o Facebook, você pode perguntar? 'Não faria sentido juntar-se à comunidade com o maior número de pessoas?' disse Lupkin. 'O Facebook tem mais de um bilhão de usuários e é cinco vezes mais popular do que a próxima rede social mais popular.'
Aqui está apenas uma amostra do que você encontrará dentro da capa do Marketing de rede para Facebook.
1. Crie um perfil atraente no Facebook.
Quando alguém conhece, gosta e confia em você, está mais disposto a ouvir sobre sua empresa. Seu perfil oferece essa oportunidade quando você usa sua foto de perfil; imagem da capa e seção 'sobre' adequadamente.
Escolha uma foto de perfil profissional. Use sua imagem de capa para dar às pessoas um instantâneo de sua personalidade. Uma seção 'sobre' completa torna você mais confiável e completa sua personalidade.
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2. Publique publicamente no Facebook.
Seu objetivo é permitir que seus amigos saibam o que você faz para viver e como pode ajudá-los. Por exemplo, se você é um corretor de imóveis:
Ei todo mundo! Como você deve saber, adoro ajudar as pessoas a encontrar a casa dos seus sonhos. Se você conhece alguém que precisa de ajuda, envie uma mensagem.
Se você é um representante de seguros:
Ei! Como você deve saber, adoro ajudar as famílias a serem protegidas de tragédias imprevistas. Se você conhece alguém que precisa de seguro de vida, por favor, me envie uma mensagem.
3. Use o Facebook Messenger.
É como e-mail, mas melhor. Se você já conversou com um cliente em potencial e está se preparando para falar com ele novamente, pode revisar rapidamente todas as suas conversas anteriores em um só lugar.
Se você não fala com um amigo há algum tempo, certifique-se de restabelecer o relacionamento primeiro. Você não quer que eles sintam que você está apenas procurando negócios. Você pode dizer: 'Ei! Faz um tempo que não nos falamos. Como você tem estado?' Apenas converse sobre seus produtos se eles perguntarem o que você faz.
4. Envie mensagens com base em conversas anteriores e no que você sabe sobre um amigo.
Um exemplo de corretor de imóveis:
Ei Tom! Sei que você adora casas com vista, e me lembro que você estava procurando uma casa. Bem, dê uma olhada nesta incrível propriedade com vista para o lago! Você quer vir ver comigo?
Um representante de seguro:
Ei Alicia! Eu sei que nós dois somos pessoas de família, e tem sido incrível ver o seu crescer no Facebook. Fiquei muito feliz em saber mais sobre essa nova opção de seguro de vida que nossa empresa acabou de criar. Ele fornece para famílias como nenhuma outra política que eu vi. Você quer ouvir mais sobre isso?
5. Continue a conversa.
É emocionante ter alguém respondendo às suas mensagens! Agradeça-lhes a resposta, dê-lhes informações adicionais: fotos, vídeos e detalhes de sua oferta e, em seguida, diga-lhes qual é a próxima etapa.
Se você não receber uma resposta, envie uma mensagem uma vez por semana perguntando se eles desejam dar o próximo passo. Seja paciente. Nem todo mundo verifica o Facebook diariamente.
6. Fique em contato.
É apenas uma questão de tempo até que seus amigos queiram seu produto. Fique em contato no Facebook postando conteúdo de qualidade e interagindo com as postagens de seus amigos. Publicar conteúdo de qualidade é um equilíbrio entre negócios e pessoais: muito de qualquer um pode resultar em fracasso. Seja pessoal 80% do tempo. As pessoas fazem negócios com aqueles com quem têm melhor relacionamento; então poste sobre o que está em sua mente. Poste sobre negócios os outros 20%.
Quanto mais você interage com as postagens de seus amigos, mais as postagens de seus negócios aparecem em seu feed de notícias. Seus amigos também verão você como um verdadeiro amigo, não alguém apenas tentando vender produtos para eles. Ao comentar a postagem de um amigo, escreva com o coração. Trate isso da mesma forma que fala cara a cara.
7. Faça seus amigos crescerem para aumentar sua renda.
Com mais de um bilhão de usuários, o Facebook oferece uma quantidade ilimitada de pessoas com quem conversar, se você dedicar um tempo para construir relacionamentos. Pesquisa gráfica do Facebook resolve o novo obstáculo do cliente potencial, abrindo todo o banco de dados para você. Tudo o que você precisa fazer é dedicar um tempo para estender a mão e construir relacionamentos.
8. Crie um grupo para apoiar e inspirar as equipes de vendas.
Quer você seja um gerente que motiva uma equipe ou tenha um grupo de colegas da indústria que desejam apoiar uns aos outros, Grupos do Facebook são a resposta. Você pode mover montanhas quando pertence a um grupo de pessoas apaixonadas que trabalham pelos mesmos objetivos, apoiando-se mutuamente todos os dias.
Depois de iniciar seu grupo, poste pelo menos algumas vezes por semana. Pode ser uma pergunta, palavras de motivação, fotos ou vídeos. Sempre curta e comente o que os outros estão postando também. Os grupos são como eventos ao vivo que acontecem 24 horas por dia. Quando executado corretamente, ele se tornará a pedra angular do seu sucesso.
9. Lembre-se de que o Facebook faz parte da estratégia, não toda a estratégia.
O Facebook conecta você a novas pessoas e o ajuda a desenvolver relacionamentos. No entanto, você ainda precisa falar com as pessoas cara a cara, por telefone e em eventos. Eles também precisam experimentar um 'sabor' de sua oferta.
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