Quando se trata de desenvolver nossas carreiras, muitas vezes nos concentramos em fontes externas para nos ajudar a progredir, dependendo do reconhecimento de outras pessoas para nos impulsionar. Mas muitas vezes esquecemos uma das ferramentas mais poderosas: a autorrepresentação.
No livro Avançando: três etapas para levar sua carreira ao próximo nível, O modelo de PVI do autor e coach executivo Joel Garfinkle, que significa percepção, visibilidade e influência, é uma maneira prática de pensar sobre a autorrepresentação e quebrar as barreiras. Em primeiro lugar, conheça a sua percepção - como os colegas em todos os níveis o veem. Em segundo lugar, aumente sua visibilidade. Isso amplia o terceiro ponto, sua influência.
Mas como é no dia a dia? Aqui estão alguns exemplos de táticas de autorrepresentação.
Possua sua voz. Quando eu tinha 30 e poucos anos, certa vez atendi a uma ligação de um operador de telemarketing que imediatamente pediu para falar com meus pais. Fiquei surpreso e irritado. Por que ele pensou que eu era uma criança?
Algumas semanas depois, reproduzi por acaso uma mensagem de voz que havia gravado anteriormente. Fiquei horrorizado. Minha voz estava aguda, falei rápido demais e divaguei quando deveria ter sido sucinto. Foi um alerta. A partir daí, fiz um esforço consciente para falar pelo diafragma, terminar minhas frases com uma inflexão mais baixa e diminuir o ritmo. Fiz minha voz corresponder à minha idade, experiência e habilidades.
Às vezes, possuir sua voz significa simplesmente compartilhá-la com mais frequência e de forma estratégica. Um cliente meu recente, Brian, um talentoso gerente de uma marca esportiva global, deu a impressão de ser quieto e desinteressado no trabalho, apesar de ser talentoso em seu trabalho. Nas reuniões, ele apenas comentava detalhes técnicos.
Juntos, trabalhamos com o objetivo de fazer sua voz ser ouvida. Brian fez sua lição de casa, antecipando e preparando cuidadosamente as contribuições que poderia fazer durante as reuniões. Ele praticou vincular seus comentários aos de outra pessoa, o que permite que os colegas participem de seu processo de pensamento e constrói pontes na conversa. À medida que Brian praticava essas habilidades, ele se sentia mais confortável em pular e fazer sua voz ser ouvida. Ao adicionar sua perspectiva à conversa, ele acrescentou visibilidade, o que mudou a percepção dos outros sobre ele e aumentou sua influência.
Levante sua mão. Como líderes, devemos aprender a levantar as mãos e nos tornar mais visíveis. Não devemos esperar que outros nos escolham, nos convidem ou nos dêem permissão para nos envolvermos. Devemos também nos sentir à vontade para dizer às pessoas o que queremos.
Uma de minhas clientes, Yvonne, uma mulher chinesa de Hong Kong, trabalha para uma marca de luxo global no Japão. Seu empresário é um italiano com uma personalidade muito dominante. Ele costumava interrompê-la com frequência e interrompê-la nas reuniões. Com o tempo, ela ficou cada vez mais quieta e muito infeliz. Ela foi preterida por oportunidades promocionais e começou até a se sentir invisível. Quando a treinei, ela estava chorando e prestes a desistir.
Eu a incentivei a falar e encontrar sua voz. Elaboramos um plano de ação, que começou conversando com o chefe dela. Criamos e praticamos um roteiro: 'Quero desenvolver minha liderança e preciso do seu apoio. Nas reuniões, por favor, não me interrompa ou me corte. Eu tenho muito a oferecer. Você pode me apoiar nisso? '
Seu chefe ficou impressionado. Ele mudou a maneira como se comportava nas reuniões. Ela também levantou a mão para apresentar em uma reunião global, representando a equipe de marketing japonesa. Foi um grande sucesso. Ela encontrou sua voz e recuperou seu mojo. Ao encontrar e usar sua voz, ela aumentou sua visibilidade, influência e percepção de suas habilidades.
Encontre um mentor ou patrocinador. Um guia, na forma de um mentor ou patrocinador, é uma das ferramentas mais poderosas para o crescimento de sua carreira.
Qual é a diferença entre um mentor e um patrocinador? Um mentor oferece aconselhamento profissional a alguém mais jovem em sua carreira que se beneficia com a orientação. Freqüentemente, é um relacionamento unilateral.
Um patrocínio é mais profundo. Envolve um líder estabelecido que investe em alguém mais jovem e promissor. O patrocinador abre portas, oferece coaching e ajuda a desenvolver sua carreira. Em troca, eles aprendem algo com a pessoa que estão patrocinando - seja uma perspectiva geracional, uma nova habilidade de tecnologia ou uma nova maneira de olhar para um problema de negócios específico.
Patrocínios e mentores podem ser recursos inestimáveis. Mas como encontrar um padrinho ou mentor? Comece procurando oportunidades de envolvimento em projetos que lhe permitam dar uma contribuição, fazer um trabalho excelente e construir relacionamentos com líderes seniores. Assim que alguém vir seus talentos e valorizar o que você tem a oferecer, levante a mão e peça esse mentor ou relacionamento de patrocínio.
Sem esse relacionamento estabelecido e a evidência de sua promessa, encontrar um mentor ou patrocinador pode ser uma escalada difícil. Portanto, não fique em sua própria pista. Encontre oportunidades de falar e agregar valor.
Ao assumir nossa voz, levantar nossas mãos e pedir o que precisamos, e ser proativos em encontrar mentores e patrocinadores, podemos defender a nós mesmos e ter mais controle sobre nossos destinos.
