A atração do crowdfunding é que qualquer um pode fazer isso - o Oculus Rift pode lançar uma campanha ao mesmo tempo que sua vizinha Janet, que quer dinheiro para comida de gato. E porque qualquer um pode fazer isso, qualquer um (em teoria) pode levantar muito dinheiro. Em 2014, dois anos após o lançamento de seu Kickstarter, Oculus Rift foi comprado pelo Facebook por US $ 2 bilhões.
Você tem uma ideia e acha que é boa. Mas existem muitas boas ideias. E se ninguém gostar do seu? E se sua campanha se perder na multidão?
O financiamento coletivo com sucesso não significa pedir dinheiro aleatoriamente. Significa construir sua campanha como se você estivesse construindo um negócio e tomar o poder da multidão em suas próprias mãos.
1. Descubra por que as pessoas devem se importar
Os empreendedores se envolvem tanto com as ervas daninhas na construção de seus produtos que muitas vezes se tornam totalmente incapazes de descrever por que isso realmente importa.
Você deve ser capaz de vender seu produto de forma clara e sucinta para poder convencer as pessoas a financiar sua ideia. Isso não significa apenas resumir seus recursos e funções; significa dizer algo que permitirá que estranhos se importem.
As pessoas deveriam se preocupar com o Oculus Rift porque ele está trazendo um novo nível de imersão para os jogos. O 'slogan' entrar no jogo 'da Oculus nos diz muito pouco sobre como o fone de ouvido realmente funciona, mas nos mostra exatamente por que devemos nos importar.
Reduza sua história até que você tenha uma 'identidade mínima viável'. O que menos você pode dizer sobre seu produto e, ao mesmo tempo, transmitir sua essência a um comprador? Pense no slogan do iPod 'coloca 1000 músicas no seu bolso'. É uma proposta de valor, mostrando todos os recursos importantes do iPod de uma vez. Móvel, leve e conveniente.
E se o nome do seu produto for bom o suficiente, você nem precisa de um slogan. Exploding Kittens, por exemplo.
2. Encontre um humano real que o usará
Muitos financiadores coletivos acham que têm um ótimo produto, mas não conhecem uma única pessoa que o usaria.
O Oculus foi um sucesso porque seus criadores já sabiam que eles tinham um ótimo produto - ele já havia causado um burburinho no fórum de RV Significado para ser visto e havia recebido o reconhecimento do popular programador John Carmack.
Mas você não precisa do endosso de uma celebridade para validar. A maneira mais eficaz de descobrir se as pessoas usarão seu produto é pergunte a eles.
Os fundadores da Netflix, Reed Hastings e Marc Randolph, começaram enviando DVDs manualmente para amigos que queriam ver filmes. Eles pediram a humanos reais e entregaram imediatamente. O truque não é apenas pedir, mas dar. - Você gostaria de um desses novos cupcakes? - 'Quanto você gostaria de pagar por isso?' - 'Tudo bem, me dê esses dois dólares no bolso e aqui está. O que você acha?'
Certifique-se de que as pessoas realmente gostem de seu produto antes de lançar sua campanha; se ninguém quiser usá-lo quando for oferecido diretamente, você não precisa de financiamento.
3. Peça a quantia certa de dinheiro
Muitos Kickstarters falham porque seus fundadores simplesmente não sabem como pedir dinheiro. Peça muito e, por mais incrível que seja o produto, ele não será financiado. Peça muito pouco e o projeto parecerá uma piada.
De quanto dinheiro você realmente precisa (para materiais, marketing, pesquisa) para mobilizar as próximas etapas do seu plano? Este deve ser o seu objetivo de campanha. A meta de US $ 250.000 da Oculus era prática, considerando a tarefa gigantesca de transformar um 'kit de desenvolvimento inicial' em um produto de realidade virtual pronto para o consumidor. Consequentemente, Oculus recebeu 100 por cento dessa meta em menos de 4 horas.
Aumente suas chances de sucesso jogando com a psicologia humana. Estudos mostram que as pessoas são mais propensas a doar se o pedido apelar ao seu senso de egoísmo ou altruísmo. Mas não ambos. Pedidos com mensagens mistas alertam o destinatário para o ato de persuasão.
E tenha em mente que é melhor realmente ser financiado por uma multidão ao invés de um doador impressionado, então permita que as pessoas doe pequeno.
4. Faça recompensas que não sejam ruins
Seus patrocinadores aceitaram sua ideia e agora você os 'recompensa' oferecendo algum token genérico que não tem nada a ver com sua marca?
As recompensas de campanha são sua oportunidade de transformar ideias em uma lista de objetos e experiências que você pode e irá entregar ao seu futuro cliente.
Portanto, use as recompensas para transformar os patrocinadores nos primeiros embaixadores da marca. Essa fazenda andina ofereceu aos patrocinadores a chance de dar um nome a uma galinha. Cineasta Matt Porterfield recompensou os principais patrocinadores tatuando seus nomes em seu braço. Para os apoiadores da Salada de Batata de Zack Danger Brown, a experiência de doar superou em muito o valor do próprio produto (uma tigela de salada de batata), com recompensas loucas como 'Vou alugar um salão de festas e convidar toda a internet para o festa da salada de batata. '
Vá mais longe e transforme os apoiadores em membros da equipe; evolua seu produto com a ajuda deles. A Oculus lançou um kit de desenvolvedor para que os desenvolvedores fossem atraídos a adaptar seus jogos para o fone de ouvido Oculus; A Oculus conseguiu financiamento enquanto, ao mesmo tempo, desenvolvia seu produto. E para encorajar equipes inteiras a se envolverem, a penúltima recompensa foi um 'kit de estúdio', um conjunto de dez kits de desenvolvedor junto com o suporte dos criadores.
5. Supere o seu medo e diga às pessoas
Muitos empresários nem mesmo contam a suas famílias sobre sua ideia. Eles têm medo de ser 'um dos maus'. Isso se torna uma profecia autorrealizável; quanto menos você fala sobre sua campanha, menos pessoas a verão e suas chances de obter financiamento diminuem a zero.
Se você tem medo de falhar, não pode julgar o quão boa é a sua ideia. Há uma razão pela qual o FailCon é tão popular. O CEO do Uber, Travis Kalanick, é um frequentador assíduo lá; ele costumava falhar tanto que é como se estivesse fazendo isso deliberadamente. Agora, há uma correlação direta entre seu fracasso e seu sucesso. Compartilhar suas ideias e descobrir que eram fracassos ensinou-o a fazer produtos melhores.
Você pode criar um buzz positivo sobre o seu produto apenas falando sobre ele. De acordo com o Mere Exposure Effect, desenvolvido por Robert Zajonc, quanto mais alguém vê algo, mais amigável se sente em relação a ele. Este é o poder do marketing de mídia social: multidões de pessoas aprendem a gostar de um produto simplesmente porque ele se torna familiar para elas.
Aproveite suas redes pessoais. Em seguida, encontre seu público mais difícil e diga a eles também. Andrew Jiang postou sobre seu Kickstarter, o Superbook, em tópicos de discussão como o subreddit r / Android. Ele usou essa multidão de fãs ardorosos do Android para gerar discussões no micronível que o ajudaram a adaptar o Superbook para atender precisamente às necessidades deles.
6. Prepare-se para mais dinheiro
O pior erro que você pode cometer é se preparar para um Kickstarter de sucesso e então deixar por isso mesmo. Prepare-se para a próxima etapa de financiamento agora ou sua ideia terá dificuldade em ser mais do que uma campanha de crowdfunding.
De um protótipo inicial impressionante, o Oculus montou cuidadosamente seu ímpeto em um Kickstarter apoiado por 9.522 pessoas e, em seguida, em uma rodada de sementes que reuniu $ 2,55 milhões (curiosamente um valor muito semelhante ao que ganharam no Kickstarter), e assim por diante, até que eles foram comprados pelo Facebook por US $ 2 bilhões.
Outros produtos de sucesso optam por abrir mão do capital de risco tradicional. A marca de chocolate orgânico sweetriot começou com uma campanha de $ 50.000 no Indiegogo. Então, como uma ideia mais experiente e estabelecida, eles se juntaram CircleUp, uma plataforma seletiva de arrecadação de fundos que conecta marcas de consumo emergentes a investidores experientes. Aqui, o empreendedor deve se inscrever e o investidor deve ser credenciado, eliminando o efeito de lama.
E se você tiver sucesso?
Se sua campanha for bem-sucedida, você não terá apenas dinheiro - você terá a primeira iteração de seu negócio, incluindo um grupo de clientes que já estão torcendo por você. Prepare-se agora, porque uma vez que esses clientes estão assistindo, não há como voltar atrás.
