Transcrição de vídeo
00:10 Sara Blakely: OK. Então, eu tinha o produto, tinha minha embalagem e tinha o nome, e agora queria vender. Liguei para o Neiman Marcus local em minha loja em Atlanta e disse: 'Oi, é Sara. Eu inventei algo. Posso mostrar para você? ' E até a recepcionista do Neiman's meio que riu de mim. Ela disse: 'Temos um escritório de compras em Dallas.' Eu disse: 'Oh, ok.' Então, procurei o número de telefone do escritório de compras em Dallas. Eu continuei ligando. Aprendi com meus dias de ligações frias em Danka: 'Continue ligando até conseguir falar com eles. Não deixe mensagem. '
00:44 Blakely: E assim que consegui responder ao comprador, disse: 'Olá, aqui é Sara Blakely. Eu inventei um produto que vai mudar totalmente a maneira como cada um de seus clientes usa roupas, e gostaria de 10 minutos do seu tempo para mostrá-lo a você. ' E ela disse 'Onde você mora?' Eu digo, 'Atlanta'. Ela disse, 'Bem, se você está disposto a voar aqui, eu lhe darei 10 minutos.' Então, eu estava tão animado. Consegui meus 10 minutos com um comprador da Neiman Marcus. Eu estava me preparando para entrar no avião. Eu tinha uma cópia colorida, naquela época, da minha embalagem. Eu tinha o primeiro protótipo em uma bolsa zip lock da minha cozinha e minha mochila vermelha da sorte. E eu tenho que te dizer, essa mochila vermelha da sorte era uma coisa velha e surrada que eu ainda tenho da faculdade e meus amigos queriam fazer uma intervenção completa.
01:27 Blakely: Eles disseram 'Sara, você não pode ir ao quartel-general da Neiman Marcus com essa mochila vermelha.' Quero dizer, 'Vá, compre uma bolsa Prada. Devolva no dia seguinte se for necessário. Faça o que for preciso, mas não traga aquela mochila vermelha. Eu disse 'É a minha mochila vermelha da sorte, tenho que trazê-la' e lá fui eu.
01:44 Blakely: E estou no escritório sentado na frente da mulher mais impecavelmente vestida que você pode imaginar, tremendo enquanto estendo a mão para pegar esta velha mochila vermelha suja para mostrar a ela esta coisa em uma bolsa zip lock. E no meio da minha apresentação, eu digo, 'Quer saber? Você pode vir comigo ao banheiro? ' Quer dizer, neste ponto, acho que ela provavelmente está pensando que quer chamar a segurança. Ela fica tipo, 'O quê?' Eu digo, 'Apenas venha comigo ao banheiro. Vou te mostrar, vou fazer o meu antes e depois e você vai ficar tipo, 'Uau' e vamos lá. ' Então, ela anda pelo corredor e ainda estou tremendo. E eu entrei na cabine, coloquei meu Spanx, saí, me virei com minhas calças brancas e ela literalmente deu um passo para trás e disse 'Uau!'
02:21 Blakely: Ela fica tipo, 'Eu entendo. É brilhante e quer saber? Vou te dar uma chance, vou colocá-lo em sete lojas. ' Então...
02:35 Blakely: Então, eu fico sem Neiman Marcus literalmente. Eu entro no meu carro alugado e do aeroporto para o ... Do Neiman Marcus para o aeroporto, ligo para Sam, o dono da fábrica de meias em Charlotte, Carolina do Norte, e digo, 'Sam, Sam, é Sara. Neiman Marcus quer. Silêncio total. Tipo, 'O que você quer dizer com Neiman Marcus quer isso?' Eu fico tipo 'Neiman Marcus quer meu produto, eu preciso de mais.' Ele fica tipo, 'Eu não entendo. Nieman Marcus quer seus produtos, como aquele Spanx que você fez? Eu digo, 'Sim!' E ele disse, 'Sara, cara, eu tenho que ser honesto. Achei que você fosse dar isso como presentes de Natal e de aniversário ... '
03:12 Blakely: 'Pelos próximos cinco anos. O que você quer dizer com Neiman Marcus o quer? Eu digo, 'Eu juro que Neiman só quer e eu preciso de mais.' Ele disse: 'Isso é inacreditável. Deixe-me encaminhá-lo para Ted. [risada] Então, Ted pega o telefone. Eu digo, 'Ted, é Sara. Peguei Nieman Marcus e preciso de mais Spanx. ' E Ted imediatamente disse: 'Parabéns. Mas o que você vai fazer com as virilhas?
03:36 Blakely: Eu digo, 'Com licença? O que você quer dizer com o que vou fazer a respeito da virilha? ' [risada] Ele disse 'Bem, o que você está fazendo com relação às virilhas? Só temos duas máquinas de virilha e elas estão sendo usadas por outra pessoa. Eu fico tipo, 'O quê?' É como 'Deixe-me ver se entendi'. [risos] Eu fico tipo, 'Deixe-me ver se entendi. Acabei de conseguir Neiman Marcus e não tenho virilhas? ' Como...
04:06 Blakely: 'Como isso acontece? E onde você vai para uma virilha? Tipo, eu não tinha ideia de onde ir para uma virilha. E então, eu lembro que procurei nas Páginas Amarelas [risos] sob 'virilha'. Não está lá. [risada] Então, eu aprendi naquele momento que existe uma palavra chique para virilha chamada 'gusset' e que meio que ajudou na minha pesquisa. Então, eu estava olhando freneticamente ao redor do mundo e tendo virilhas literalmente enviadas por FedEx para mim. Quer dizer, meu colega de quarto na época era professor. Ela voltava para casa e pegava o FedEx na porta da frente e dizia, 'Você tem outra virilha no correio.'
04:46 Blakely: Quer dizer, iríamos segurá-lo. Tipo, ok ... Então, para minha sorte, o que aconteceu foi, porque eu tinha virilhas vindo da China, quero dizer, de todos os lugares, é que encontrei uma empresa de gusset em Norcross, Geórgia, apenas 20 minutos ao norte de onde meu apartamento fica e para tornar a história ainda mais maluca, o homem que salvou o dia foi um homem de 80 anos chamado Gene Bobo. Então, Gene Bobo veio com a sacola e me deu minhas virilhas a tempo de entregar a Neiman Marcus. Então, a primeira coisa que fiz foi entregue nas sete lojas. Liguei imediatamente para todos os amigos gordos que conhecia remotamente nessas sete cidades e disse: 'Ei, é a Sara. Você se lembra de mim? Sentamos um ao lado do outro na quarta série? Certo, sim, sou eu. Você pode me fazer um favor e entrar na loja Neiman Marcus e agir como se estivesse procurando um produto chamado 'Spanx' a sua vida inteira e depois comprá-lo e eu lhe enviarei um cheque? '
05:44 Blakely: E foi exatamente isso que eu fiz. Eu estava pagando a pessoas em diferentes cidades para entrar e criar propaganda e comprar o produto. [risada] E quando eu estava ficando sem dinheiro e meus amigos, Oprah Winfrey ligou ...
06:01 Blakely: Então, quero dizer, como um empresário não existe uma grande, maior chamada, especialmente quando você não tem dinheiro para anunciar. Então, eu recebo a ligação de seu show. Eu tinha enviado a Oprah uma cesta de presente no meu primeiro slot dos protótipos, com uma nota manuscrita, 'Você tem sido inspirador para mim e aqui, dê uma olhada na minha invenção'. E, aparentemente, Andre, que a veste, os veste, e ela os usa quase todos os dias, desde então. Então, eu recebo a ligação de seu show. Eles dizem: 'Sara, Oprah escolheu seu produto como o produto favorito do ano.'
06:32 Membro da audiência: Oh meu Deus. Você apenas chorou.
06:33 Blakely: E eu só chorei, você está certo. Eu disse: 'Tudo bem'. E eles disseram, 'Ela nunca tem um convidado no programa de coisas favoritas. É tudo sobre o produto. Mas ela gosta do que você está fazendo, enfrentando esta indústria dominada por homens em meias, e sua história. Então, vamos levar uma equipe até lá e filmar você e então, quando ela mostrar seus produtos, vamos fazer um rolo B de você, tipo o que você está fazendo e como você criou. ' 'Isso é fantástico.'
07:03 Blakely: Então, o Oprah Winfrey Show vem e voa para Atlanta. Eles aparecem na porta do meu apartamento. Eles têm uma aparência tão oficial. Existem cerca de 10 deles. Eles têm câmeras, luzes, pranchetas, quer dizer, produtores, produtores executivos, e eu estou lá e eles dizem: 'Então, Sara, discutimos isso e queremos filmá-la em sua sede.'
07:27 Blakely: Eu disse: 'Você está aqui'. E acabei de me lembrar da expressão no rosto do produtor, 'Uau, sério?' Quero dizer, há caixas por toda parte. E então eles disseram: 'E também discutimos no avião que gostaríamos de filmá-lo em uma reunião de equipe.' Eu disse: 'Claro, espere um minuto.' E liguei para a Connie que conheci na Mail Boxes Etc. Eu disse, 'Connie, é a Sara. Você pode estar no meu apartamento em cinco minutos e parecer que trabalha para mim? ' Ela disse: 'Estou a caminho'. E liguei para vários de meus amigos. Todos eles deixaram o trabalho e foram ao meu apartamento, e nós nos sentamos em um círculo, e essa foi minha reunião de equipe para o Oprah Winfrey Show.
08:10 Blakely: Então o que acontece agora? Quer dizer, eu só estava na Oprah. Quero dizer, literalmente, duas semanas antes, estou vendendo aparelhos de fax de porta em porta para ganhar a vida. Eu ainda não parei meu trabalho. Do momento em que pensei na ideia, até o momento em que a tive na Neiman's, foi uma viagem de dois anos. E isso porque eu trabalhava nisso à noite e nos fins de semana em cada minuto livre que tinha. Eu não tinha dinheiro para deixar meu emprego atual para criá-lo. Eu posso ter sido capaz de encurtar esse ciclo de dois anos se tivesse, mas para mim, essa foi a duração.
08:39 Blakely: Então, eu criei este produto. De repente, sou um inventor e preciso de ajuda. Então, o que aconteceu foi, meu namorado na época, ele viu, 'Sara, você precisa de ajuda para despachar isso. Você não tem ninguém ajudando você a fazer isso. ' Bem, ele era um consultor de saúde na época. E eu disse: 'Você pode me ajudar?' Então, ele deixou seu emprego na época como consultor de saúde e veio a bordo para começar a me ajudar a cumprir ... E a sede da Spanx era o quarto do meu amigo. Ela havia se mudado. O quarto do meu amigo, que provavelmente era do tamanho de um palco, e Dave e eu, nunca vou esquecer, colocamos essas duas mesas de papelão lado a lado no início e as pessoas ligavam e diziam: 'Preciso falar para transporte e manuseio. ' [risos] Mas eu sempre digo, 'Por favor, espere enquanto vou transferi-lo.'
