Três anos depois, um amigo comece ainda está mal tendo lucro. Então ele me pediu um conselho.
'Já que você está em um negócio de commodities, onde as margens são naturalmente estreitas', eu disse, 'a única maneira de ganhar é contratando superestrelas. Pessoas inteligentes, criativas e trabalhadoras ... essa é a melhor maneira de tornar o seu negócio diferente. '
'Eu sei', disse ele, balançando a cabeça. 'Mas não tenho dinheiro para atrair esse tipo de funcionário.'
Eu olhei ao redor de seus escritórios. Um espaço alugado em um bairro de alto aluguel. Móveis extravagantes. Arte cativante. Sala de descanso totalmente abastecida.
Ele está a caminho de competir em uma competição de 'escritórios mais legais'.
Mas essa não é uma competição de que ele precisa - muito menos pode pagar - para vencer.
Segure esse pensamento.
No mês passado, passei um tempo nos bastidores em Getafe CF , o clube de futebol profissional espanhol que joga em A Liga , uma das principais competições de futebol do mundo. (Pense em times como Real Madrid, Barcelona e Atlético de Madrid.)
O Getafe é um pequeno clube no subúrbio de Madri completamente ofuscado, pelo menos em termos de músculos financeiros, por clubes próximos como o Real Madrid e o Atlético. (Na verdade, o estádio de 17.000 lugares do Getafe fica a apenas 14,5 km do monolítico Santiago Bernabéu, o estádio do Real Madrid para 81.000 lugares.)
Em 2017, o Getafe jogou na segunda divisão da La Liga. Depois de ser promovido à primeira divisão em 2018, a equipe terminou em um respeitável oitavo lugar. (Muitas equipes lutam para ficar de fora das três últimas após a promoção para uma divisão superior.)
No ano passado, o Getafe falhou terminar em quarto lugar e assim ganhar um lugar na Liga dos Campeões por apenas dois pontos - embora os salários dos jogadores totalizassem 39 milhões de euros, o quarto menor da La Liga, e um número quase igual ao do astro do Barcelona Lionel Messi faz.
Como? Ótima defesa e um contra-ataque eficiente, abrindo mão de poucas chances e aproveitando ao máximo os erros do adversário. Um programa altamente sofisticado de preparação física e prevenção de lesões.
E uma filosofia de gastos da qual o negócio do meu amigo - e o seu - poderia se beneficiar.
Perguntei ao Alberto Heras, diretor de marketing do Getafe, que porcentagem da receita total vai para os salários dos jogadores e do treinador. 'Noventa e nove por cento', disse ele.
Eu ri. 'Não, sério', eu disse. 'Quando você leva em consideração as instalações, a infraestrutura, todos os custos envolvidos no funcionamento da organização ... que porcentagem vai para os salários dos jogadores e treinadores?
'Sério', disse ele. “Colocamos quase tudo o que temos em campo. Tudo começa com nossos jogadores e treinadores. Se eles não forem ótimos ... nada mais que fizermos como clube realmente importa. '
Essa filosofia claramente funcionou. O quase-fracasso da Liga dos Campeões do Getafe é a prova disso.
O mesmo ocorre com o fato de que o clube vende jogos em casa de forma consistente e retém sócios (pense nos detentores de ingressos para a temporada) a uma taxa de mais de 99%. Os patrocínios corporativos estão em alta. O reconhecimento internacional da marca está em ascensão, em parte devido à expansão global da La Liga e ao rápido aumento do valor dos direitos de transmissão.
Porque tudo começa no campo. Se a equipe não for boa ... nada mais que eles façam realmente importa.
O mesmo é verdade para você.
Uma pergunta que todo empresário deve responder é: 'Quanto valem os funcionários superestrelas?'
A resposta é sempre: 'Mais'.
Mas você deve ter condições de pagar mais.
O que pode significar deixar os funcionários trabalharem remotamente - quais funcionários são cada vez mais ansioso para fazer - e colocar esse dinheiro em salários em vez disso. Isso pode significar o uso de ferramentas prontas para uso em vez de presumir que você precisa de soluções personalizadas. Isso pode significar eliminar vantagens 'legais' que parecem ótimas na teoria, mas basicamente não têm significado para os funcionários, especialmente se isso significar ganhar um salário mais baixo.
Dê uma olhada em cada despesa - cada custo fixo, cada custo variável, cada custo custo - e determinar se esse dinheiro o ajuda a ganhar no campo.
Seja implacável ao fazer com que suas despesas com salários sejam a mais alta porcentagem possível de suas despesas totais.
Você quase certamente diz que seus funcionários são seu bem mais valioso.
Portanto, comece a agir dessa forma.
