O que transforma os empreendedores em bilionários? Uma motivação para o sucesso, muito trabalho duro, uma boa ideia e estar no lugar certo na hora certa. Essas são as respostas usuais, e todas são verdadeiras. Mas há mais um item igualmente importante: a disposição de abordar ousadamente estranhos ou quase estranhos para tentar vender-lhes algo aparentemente ultrajante. E então faça isso de novo e de novo até que um número suficiente deles compre.
Fiquei impressionado ao ler um artigo GOBankingRates recente sobre o hábitos de 24 bilionários quantos deles haviam trabalhado com vendas, especialmente vendas de porta em porta, a forma mais implacável de chamada fria. É uma notícia difícil para muitas pessoas (inclusive eu) que estremecem só de pensar em fazer ligações de vendas para estranhos.
Mas a história não mente. Dê uma olhada nesta lista e considere se vale a pena gastar tempo e esforço para aprender a ser melhor nas visitas de vendas. Para mim, acho que a resposta é sim.
Warren Buffett vendia chicletes e refrigerantes de porta em porta.
Ele os comprou na loja de doces de seu avô e depois os vendeu com um pequeno lucro. Esse hábito de bater na porta de estranhos serviu bem ao lendário investidor. Em 1952 - aos 22 anos - ele decidiu que talvez quisesse investir na GEICO. Ele pegou um trem de Omaha para Washington, D.C. para visitar a empresa e saber mais sobre ela, apenas para chegar em um sábado e descobrir que o escritório estava fechado. Não importa, ele simplesmente bateu na porta até que um zelador o deixou entrar. Ele não apenas acabou investindo na GEICO, mas também se tornou amigo de longa data de Lorimer Davidson, o vice-presidente que conheceu naquele dia.
Bill Gates contatou estranhos para vender um produto que não existia.
Em 1975, Bill Gates, de 19 anos, leu um artigo sobre o Altair 8800, um novo microcomputador. Ele contatou o fabricante do computador para dizer que ele e seus amigos estavam criando uma interface para permitir que a linguagem de computador BASIC fosse executada no Altair. Ele não deixou que o fato de não ter um Altair e, portanto, não pudesse escrever nenhum código para um, atrasou-o. Ele queria principalmente descobrir se os fabricantes do computador estavam mesmo interessados.
Eles eram, então Gates organizou uma demonstração do software. Isso deixou ele e Paul Allen com algumas semanas para a) criar um emulador que os deixasse programar para o Altair sem realmente ter um eb) criar o software que ele prometeu demonstrar. Eles conseguiram, e o fabricante do Altair se tornou o primeiro cliente da Microsoft.
Um empobrecido Elon Musk vendeu seus guias da cidade para grandes empresas de mídia.
Anos antes da Tesla e até mesmo do PayPal, a primeira empresa de Musk chamava-se Zip2. Ele forneceu um guia da cidade da Internet para grandes empresas de mídia em 1995, exatamente quando essas empresas estavam se esforçando para reunir seus atos online. Essa é a única explicação de como Musk, de 24 anos, conseguiu contratos para os guias da Zip2 com The New York Times, Los Angeles Times , e Chicago Tribune .
Eles poderiam ter hesitado se soubessem o quão perto do limite Musk estava. Incapaz de pagar um apartamento para administrar um negócio em casa, ele alugou um escritório onde dormia em um futon e tomava banho em um YMCA próximo. O lado bom é que, uma vez que ele estava no Y de qualquer maneira, ele freqüentemente também malharia. 'Eu estava em melhor forma do que nunca', ele brinca agora.
Phil Knight ligou para um CEO japonês.
No Japão, onde o protocolo é o principal e as nomeações e vendas devem ser feitas por meio das camadas de gerenciamento adequadas, tal ato é quase inédito. Mas Knight estava passando por Kobe, no Japão, em uma viagem ao redor do mundo após obter seu MBA, quando conheceu os tênis de corrida da marca Tiger. Ele ficou tão impressionado com sua alta qualidade e baixo custo que conseguiu uma reunião com o CEO da empresa. Nessa reunião, ele garantiu os direitos de distribuição dos sapatos Tiger no oeste dos Estados Unidos. Esses sapatos, quando chegaram, deram a Knight a base para a empresa que logo se tornaria a Nike.
Um demitido Mark Cuban foi atrás dos clientes de seu ex-empregador.
O futuro Shark Tank estrela era despedido de seu primeiro emprego de verdade em um varejista de software por desobedecer a pedidos e ir a uma reunião de vendas em vez de abrir a loja. Imagine a coragem que custou (depois que ele superou a ressaca) para começar a ligar para os clientes de seu antigo empregador e pedir-lhes que arriscassem em uma empresa que consistia em um único jovem de 24 anos trabalhando em casa, sem um computador para executar o software sobre.
Como você pode imaginar, a resposta foi o que ele chama de 'muito vamos manter contato'. Mas dois clientes moraram e um até ofereceu espaço de escritório. Foi o suficiente para lhe dar um impulso.
