Em um dia gelado no início de janeiro, Tom Chappell observa através do pasto ondulado de sua fazenda de 85 acres no sudoeste do Maine. Ele comprou o terreno há 10 anos, pensando que poderia ser exatamente a solução de que precisava para a Ramblers Way, a ideia que teve para um novo tipo de empresa de roupas que criaria uma lã performática feita na América, começando com camisas. Chappell percebeu que teria que juntar os restos de uma indústria de manufatura desbotada que há muito se mudou para a Ásia, mas ele não havia previsto que não haveria virtualmente nenhuma fonte nos EUA de lã de fibra macia de alta qualidade. Então, o homem de 74 anos comprou a fazenda com um plano perfeitamente lógico: ele mesmo criaria as ovelhas Rambouillet.
Não é um impulso incomum para Chappell, que passou os 35 anos anteriores construindo o Tom's of Maine, o cuidado pessoal natural empresa que provou que produtos como desodorante de calêndula e pasta de dente de erva-doce podem se tornar um sucesso comercial. 'Tom é um otimista de coração', diz sua esposa, Kate, cofundadora da Tom's of Maine. 'Um otimista não é necessariamente alguém que vê o lado bom das coisas, mas alguém que entende como as coisas podem acontecer de forma prática e antecipa que terão sucesso. Os pessimistas dizem que existem tantos obstáculos que nunca vai funcionar.
Mas até Chappell, que tem a presença e o tom de barítono de um pastor da Nova Inglaterra, admite que, neste caso, o otimismo deu lugar ao romantismo. “Era mais fantasia do que qualquer ideia de negócio bem pensada”, diz ele sobre a compra da fazenda. Hoje, não há mais ovelhas perambulando pelo pasto (agora é uma operação de feno orgânico neutro em energia), mas Chappell conseguiu persuadir um punhado de criadores de ovelhas Rambouillet no oeste a selecionar a melhor lã de seus rebanhos e vender-lhe as fibras em um prêmio, que ele usa como tecido base para a Ramblers Way.
Chappell trabalhou toda a sua vida adulta para cultivar o Tom's of Maine de um novato que transformou a pasta de dente hippie em um produto básico da rede nacional de drogarias. A empresa juntou-se a uma geração de marcas progressistas com ideias semelhantes, incluindo Patagonia, Seventh Generation e Ben & Jerry's, que ganharam dinheiro questionando os negócios como de costume.
'Um otimista não é necessariamente alguém que vê o lado bom das coisas, mas alguém que entende como as coisas podem acontecer de maneira prática.'Depois de vender o Tom's of Maine para a Colgate por US $ 100 milhões em 2006, Chappell decidiu se juntar ao movimento emergente de empreendedores que trabalhavam para ressuscitar a manufatura dos EUA. Filho de um gerente de fábrica de tecidos, Chappell queria ajudar a mostrar à indústria de vestuário que era possível trazer de volta peças da manufatura americana - e pagar a uma costureira US $ 14 por hora com um 401 (k). “Eu temia que o de Tom fosse explicado por um pequeno momento agradável na história”, diz Chappell. 'Eu disse a mim mesmo:' Se o que fizemos aqui é realmente uma prova viva de que os negócios podem ser uma força para o bem, então é melhor eu fazer de novo. ' '
Chappell tem como alvo uma indústria pronta para uma reforma. Em áreas como a Nova Inglaterra, onde a manufatura de roupas e têxteis já foi a espinha dorsal econômica de suas cidades, os empregos foram destruídos pela mudança para o exterior. O vestuário é, assim como a indústria do petróleo, amplamente citado como um dos maiores poluidores do mundo, devido ao uso de pesticidas na agricultura e corantes tóxicos na fabricação. E as marcas de fast-fashion da moda continuam enchendo aterros e contribuindo para a exploração da mão de obra com roupas baratas e descartáveis.
Mas o vestuário é muito mais complicado do que a pasta de dente. Chappell gastou a última década queimando cerca de US $ 18 milhões apenas para levar o produto Ramblers Way ao mercado. Ele descobriu como obter o que ele diz ser a melhor fibra de lã cultivada na América e processar os fios, tecidos, tingimento e costura de acordo com padrões ambientais rigorosos, sem produtos químicos prejudiciais, e muito disso em um raio de 300 milhas de Kennebunk, Maine , onde a empresa está sediada.
Mesmo assim, Chappell agora se depara com uma tarefa ainda mais complicada: projetar uma marca de roupas que irá se firmar. Em vez de recrutar os melhores talentos da moda, ele deliberadamente fez disso um caso de família, convocando sua filha para chefiar o design da empresa, seu filho para administrar o comércio eletrônico e seu genro para liderar a cadeia de suprimentos da empresa. Ele fez uma aposta cara no varejo tradicional, na esperança de persuadir o público a pagar um prêmio por produtos americanos, quando o consumidor médio espera preços baixos.
Chappell pode ser um especialista quando se trata de produtos de cuidados pessoais e cadeias de suprimentos feitas nos Estados Unidos, mas em moda e varejo, ele ainda está aprendendo. Recentemente, durante uma reunião com um potencial investidor da Ramblers Way, o septuagenário foi lembrado de que pode estar ficando sem tempo para acertar. “O que eu gostei em você no Tom's of Maine é que você foi muito deliberado sobre tudo e fez tudo muito bem”, disse o investidor a Chappell. 'Mas agora', disse ele, 'você é um homem com pressa.'
Em 1966, Tom Chappell descobriu que tinha talento para vender seguros de vida. Recém-saído do Trinity College com um diploma de inglês, ele conseguiu um emprego na Aetna. Ele rapidamente superou toda a sua classe de recrutas em todo o país, ganhando um aumento de $ 800. Então ele descobriu que o pior desempenho recebeu $ 600. “Não é minha ideia diferenciar o melhor desempenho”, diz Chappell. Percebendo que um talento para persuasão poderia gerar alguma riqueza, ele decidiu que a estrutura corporativa era impossivelmente restritiva. 'Eu queria sair, ser eu mesmo e fazer minhas próprias coisas', diz ele.
Dois anos depois, Chappell mudou-se da Filadélfia para Kennebunk para ajudar seu pai a abrir uma empresa. George Chappell havia passado sua carreira gerenciando fábricas têxteis na Nova Inglaterra, muitas das quais estavam fechando na década de 1960, quando a indústria migrou para a Ásia. Depois de uma tentativa fracassada de iniciar um negócio de fabricação de lã, George decidiu criar produtos de limpeza de baixo impacto que serviriam às fábricas têxteis e de curtimento restantes, bem como um tratamento para resíduos industriais e água tímida. “Quarenta e cinco milhões de galões de resíduos de papel celulose iam para o rio Androscoggin todos os dias. Era um esgoto ', diz Chappell. 'A governança dessas empresas sentiu que não podiam competir com algo que era feito com preços extremamente baratos em instalações de manufatura que não prestavam atenção aos controles ambientais.' Tudo isso começou a moldar a visão de Chappell sobre que tipo de empresário ele queria ser. “Não havia nada de errado com os negócios em si”, diz ele. 'O problema era apenas os agentes morais.'
No final dos anos 1960, Tom e Kate se dedicaram à jardinagem orgânica e começaram uma escola alternativa. 'Não éramos hippies ou do tipo amor livre', diz Kate, mas o casal compartilhava a preocupação da época com os métodos modernos de agricultura, manufatura e educação. Chappell, usando o que havia aprendido sobre química de formulação na empresa de seu pai, teve a ideia de fazer produtos de limpeza naturais. O primeiro deles, Ecolo-Out, era um composto sem fosfato para desinfecção de equipamentos de laticínios. Uma versão para o consumidor, ClearLake - um sabão em pó biodegradável - veio em um recipiente de plástico junto com uma etiqueta de remessa para que os clientes pudessem enviá-lo de volta à Kennebunk para reutilização. A Tom's of Maine logo se ramificou em cuidados pessoais, desenvolvendo o produto que tornaria a empresa famosa - a pasta de dente.
Por meio da Erewhon Trading Company, um atacadista de alimentos naturais cofundado pelo ambientalista Paul Hawken, os produtos da Chappells chegaram às lojas de produtos naturais especializados. Suas mensagens folclóricas ('Queridos amigos, respondam e nos digam o que vocês acham') e a insistência em listar os ingredientes antes que houvesse requisitos federais de rotulagem ressoaram com uma consciência emergente do consumidor e ganharam um pequeno, mas fiel número de seguidores. Mas Chappell tinha ambições maiores. Em 1981, ele contratou especialistas em consumo da Gillette e Procter & Gamble e abasteceu o conselho da Tom's com veteranos da Booz Allen Hamilton e da Harvard Business School. O Tom's of Maine logo estava fazendo alguns milhões em vendas e se tornou um dos primeiros produtos naturais a chegar às redes nacionais de supermercados e drogarias, alcançando consumidores que não seriam pegos mortos em uma loja de alimentos naturais.
A empresa estava crescendo a uma taxa anual de 25%, mas, na opinião de Chappell, algo havia se perdido. 'Eu não estava vivendo à beira de algo criativo. Eu me senti morto por dentro ', diz ele. Em 1986, o Episcopal praticante matriculou-se em tempo parcial na Harvard Divinity School. Ele continuou dirigindo o Tom's enquanto fazia um mestrado de quatro anos em teologia, mergulhando em ensinamentos filosóficos durante sua viagem para Boston duas vezes por semana. A experiência ajudou a revitalizar seus valores essenciais, juntamente com a missão de sua empresa. Chappell começou a convidar professores de filosofia para falar com seu conselho de diretores, ele destinou 10% dos lucros brutos de Tom's of Maine a instituições de caridade e encorajou os trabalhadores a gastarem 5% de seu tempo de trabalho remunerado em serviço voluntário. “Buber, Kant - esses são meus mentores mortos”, diz Chappell. 'De qualquer maneira, toda a teoria dos negócios vem da filosofia.'
Em 2006, tendo dirigido o Tom's of Maine por 35 anos, Chappell sentiu que era hora de vender. Ele estava cansado de ser empresário e Kate havia retornado ao seu trabalho anterior como artista. Ele também estava preocupado com a possibilidade de concorrentes serem comprados por empresas maiores, corroendo a participação de mercado de seu negócio de US $ 45 milhões, que carecia dos ativos de distribuição e P&D necessários para crescer. “Estávamos sem energia”, diz Chappell. Ele vendeu o trabalho de sua vida para a Colgate por US $ 100 milhões.
Um dia depois de assinar os papéis, Chappell e seu filho Matt voaram para o País de Gales para uma jornada de duas semanas. Caminhando oito horas por dia em meio ao sol e à chuva, ele estava aborrecido porque as várias camadas básicas de roupas que ele embalava - algodão, poliéster e lã - não o mantinham imediatamente aquecido, seco e com cheiro de fresco. De seu pai, Chappell conhecia bem a indústria têxtil de lã. O que seria necessário para abrir sua própria empresa?
Quando voltou para casa, Chappell imediatamente começou a estudar lã. A fibra natural tinha a reputação de ser quente, mas coceira, e caiu em desgraça entre os que gostam de atividades ao ar livre, que preferiam os materiais de desempenho de camada base sintética que surgiram na década de 1980. Mais recentemente, no entanto, várias marcas, como Icebreaker e SmartWool, reavivaram o entusiasmo em torno da lã, empregando um merino mais macio importado da Austrália e da Nova Zelândia. A lã tem a capacidade única de dissipar a umidade, evitar o crescimento de germes que causam o odor corporal e isolar o corpo do calor e do frio. Não demorou muito para que a pesquisa de Chappell se transformasse em sua próxima grande ideia de negócios: fazer uma camisa leve e confortável de lã para desempenho, nos EUA, e sem aditivos químicos.
- Meu Deus, tudo de novo? Kate se lembra de ter pensado quando seu marido lhe contou seu plano. 'Isso era ainda mais difícil do que fazer pasta de dente.' Desta vez, Chappell queria construir uma empresa que tivesse seu ethos entrelaçado em cada detalhe. O processo de fabricação da lã - da criação das ovelhas à criação do tecido e à costura do vestuário - ocorreria nos EUA e obedeceria às mais altas práticas ambientais e trabalhistas. Ao construir esta empresa, ele também criaria um negócio para seus filhos continuarem. “Teve o dividendo emocional de honrar meu pai”, diz Chappell. Em poucas semanas, ele comprometeu quase US $ 5 milhões de seu próprio capital para criar a Ramblers Way.
Chappell antecipou um desafio, mas não que levaria sete anos para construir uma cadeia de suprimentos. No Tom's of Maine, ele nunca precisou ir muito longe para encontrar uma fonte de óleo de hortelã-pimenta para dar sabor à pasta de dente, ou um umectante, um ingrediente para mantê-lo úmido. Mas depois de fazer ligações para a American Rambouillet Sheep Breeders Association (como o merino, Rambouillet é uma lã de fibra macia de alta qualidade), bem como para fábricas de tecidos e tricotadores da Carolina do Sul ao Maine, Chappell descobriu que um suprimento doméstico para o que ele queria fazer era praticamente inexistente.
A maioria dos pecuaristas americanos não se concentra na criação de ovelhas para lã, o que gera menos receita do que seu negócio principal, a produção de carne. Um rebanho médio de Rambouillet rende lã com contagens de mícrons (uma medida de quão fina e bem penteada é a lã) entre 23, que ainda é claro, e 17, a melhor. Para fazer uma camisa de lã macia o suficiente para ser usada contra a pele sem arranhar, Chappell precisava encontrar lã com menos de 19 mícrons. 'Ninguém poderia nos dizer quanto havia', lembra o genro de Chappell, Nick Armentrout, que tinha uma fazenda nos arredores de Kennebunk e sabia uma ou duas coisas a mais do que Chappell sobre pecuária, o que não era nada. Foi quando Chappell decidiu comprar aquela fazenda de 85 acres e traçou o ambicioso plano de criar 1.000 ovelhas Rambouillet. Ele acabou comprando 125 deles, mas logo puxou o plugue - por fim, convencendo os fazendeiros em Montana, Nevada e Texas a vender-lhe fibras de lã Rambouillet por um preço premium.
Em seguida, Chappell precisava descobrir quem poderia processar a lã. Ele começou a procurar fabricantes, muitos dos quais haviam se mudado para o exterior há décadas. Graças a uma regra da Segunda Guerra Mundial estipulando que o Departamento de Defesa desse preferência a roupas feitas ou de origem americana, ele encontrou algumas que produziam itens de lã misturada para o governo dos EUA. Mas quando Chappell estendeu a mão para eles - incluindo um grande fabricante têxtil na Carolina do Norte - ele dificilmente encontrou colaboradores dispostos. 'Eu disse:' Precisamos que seja tricotado em um tecido extremamente leve ', e eles disseram:' Isso não pode ser feito. ' Eu Disse porque?' Eles disseram: 'Deixe-nos contar como isso é feito' ', lembra ele. Chappell, que havia começado recentemente a ter aulas de fiação manual, estava aprendendo a falar sobre as complexidades da produção têxtil de lã. Ele também tinha mais de três décadas de experiência em persuadir as pessoas a fazer coisas que não eram convencionais na época. 'Eu tinha que ser um pouco durão para que eles soubessem que eu não era outro artesão, mas que tinha negócios em mente', diz ele. Em três meses, o fabricante da Carolina do Norte fez a primeira tiragem de tecido da Ramblers Way e Chappell finalmente conseguiu segurar a lã que estava imaginando todo esse tempo - tão leve que era quase como uma segunda pele. “Não havia como voltar atrás”, diz ele.
O primeiro produto da Ramblers Way, lançado em 2009, foi uma camisa de lã leve. As primeiras camisas não eram modernas nem comerciais - porque o processo de tingimento na fabricação de roupas é tão tóxico, Chappell insistia que elas vinham apenas em 'loiro', a cor natural esbranquiçada da lã de ovelha. Logo os clientes estavam pedindo mais cores e estilos - calças, camisas de botão, suéteres - o que o levou a pensar que a Ramblers Way poderia se tornar mais do que apenas um negócio de roupas esportivas; poderia se tornar uma marca de vestuário de pleno direito.
Para fazer isso, Chappell passou os próximos anos remendando mais peças de uma cadeia de suprimentos. Ele se matriculou em um programa na North Carolina State University para aprender um processo de tingimento comercial que não agride o meio ambiente. Incapaz de encontrar uma unidade de tingimento sustentável doméstica, ele construiu a sua própria em Kennebunk. Como não havia certificação orgânica para o tratamento de lã americana para ser lavável na máquina, Chappell criou um sistema de envio de lã americana crua para uma instalação de limpeza de fibra orgânica certificada na Alemanha e, em seguida, reimportando-a para um fio orgânico certificado spinner no Maine. Ele localizou um tecelão em Worcester, Massachusetts, que podia produzir tecido de lã espinha de peixe, e um casal no bairro de Brooklyn em Nova York que possuía uma máquina comumente encontrada na Itália que pode tricotar suéteres de lã fina. Chappell chegou a dobrar como assessor de impacto ambiental da própria Ramblers Way, aproveitando o conhecimento que adquiriu trabalhando no negócio de tratamento de águas residuais de seu pai. 'Tivemos que continuar juntando as peças apenas para chegar a uma solução feita nos Estados Unidos', diz Chappell.
Com todos os obstáculos técnicos atrás dele, 2015 deveria ter sido o ano em que Chappell poderia finalmente respirar fundo. Ele havia colocado muita energia na montagem da cadeia de suprimentos; ele agora precisava realmente fazer com que as pessoas comprassem as roupas. Sua estratégia tinha sido vender roupas Ramblers Way por meio de lojas independentes. Para reduzir o risco, ele deu aos varejistas seu produto para vender em consignação. Mas muitos deles estavam sendo atingidos pela mudança para o comércio eletrônico e não estavam particularmente motivados a educar os consumidores sobre uma marca de lã orgânica cara e sem nome. “Eu sabia que com o Tom's do Maine poderíamos cometer pequenos erros, mas fomos salvos por uma indústria de alimentos saudáveis que estava crescendo rapidamente”, diz Chappell. 'Mas os bons varejistas por várias gerações estavam fechando as portas.' Essas fechaduras não estavam pagando a Ramblers Way nem devolvendo produtos. As vendas foram fracas. No final daquele ano, a empresa estava à beira da falência. 'Não tínhamos uma proposta vencedora', admite Chappell, que naquele momento havia investido pessoalmente $ 14,5 milhões na empresa. 'Eu sabia que estava prestes a perder tudo o que havíamos construído e ganho. Eu me perguntei: 'Você faz as malas ou há outra maneira?' '
A loja Ramblers Way em Hanover, New Hampshire, a meio quarteirão do Dartmouth College, tem todos os significantes artesanais de luxo no lugar - tijolos à vista, piso de cerâmica xadrez e cestas de arame de metal. Quando Chappell a abriu em dezembro, foi depois de um doloroso ano e meio reinventando o modelo de negócios de sua empresa. Sua esposa e filha o incentivaram a expandir a Ramblers Way para o varejo. Controlar toda a experiência de compra, eles argumentaram, significava que a marca poderia se tornar seu próprio vendedor. Então Chappell descartou tudo - dissolvendo sua força de vendas, retirando 150 contas de varejo e abandonando feiras de negócios e publicidade. “Nós simplesmente abandonamos”, diz ele.
Nos próximos cinco anos, Chappell planeja entrar a todo vapor no varejo, inaugurando mais 14 lojas em todo o país. Ele recentemente arrecadou mais US $ 2 milhões para a explosão, gastando o dólar superior em aluguéis - showrooms de 1.500 a 2.000 pés quadrados - nos principais mercados, e recentemente relançou o site de comércio eletrônico da empresa, tudo para cortejar um consumidor que a empresa descreve internamente como o jovem citadino que viaja 'de Boston a Bolinas'. Sendo um varejista americano verticalmente integrado, Chappell argumenta, também dá à Ramblers Way - que agora vende de tudo, desde um vestido envoltório de lã assimétrico de US $ 250 a uma jaqueta de lã penteada masculina de US $ 460 - uma vantagem única, já que controla o estoque até o lã.
Mas a abordagem de Chappell de aprender na hora o deixou suscetível a erros que podem ser óbvios para os veteranos da moda. 'Não entendíamos, como empresa, que o ajuste era importante. Não apenas caimento, mas qualidade de design ', admite Chappell sobre as roupas da marca, que até este ano, diz ele, caíam de forma inconsistente de uma estação para a outra. Em vez de tentar recrutar os comerciantes e designers mais cobiçados da moda e do varejo - sem dúvida a maneira mais eficiente e eficaz de impulsionar a marca nascente - Chappell confiou principalmente em sua filha Eliza para liderar o design da empresa. Apenas recentemente, 10 anos no negócio, ele contratou uma designer de roupas femininas para trabalhar ao lado dela, bem como dois designers experientes da Timberland e Columbia Sportswear para administrar roupas masculinas.
A aposta de Chappell no varejo tradicional é arriscada e, às vezes, ele parece excessivamente confiante. 'Você abre uma loja em Hanover e, de repente, é um milhão de dólares [em vendas]', diz Chappell, que atualmente está tentando levantar outros $ 5 milhões. 'E se eu abrir uma loja em Portsmouth, custará US $ 1,2 milhão.' Mas esse cálculo é extremamente otimista. “A taxa de reprovação de especialidades [varejistas] é de cerca de 43% nos primeiros três anos”, diz Marshal Cohen, analista de vestuário da NPD. 'Com o ataque do comércio pela Internet, essa taxa está se acelerando.'
“A porcentagem de consumidores dispostos a pagar mais por roupas feitas na América é pequena, mas a maioria deles acha que é uma boa ideia”, diz ele. 'Qual é o problema? Preço.Chappell também precisa convencer os consumidores de que eles devem gastar mais por roupas locais, de origem sustentável, que são mais caras de produzir - algo que muitas marcas tentaram e não conseguiram fazer. “A porcentagem de consumidores dispostos a pagar mais por roupas feitas na América é pequena, mas a maioria deles acha que é uma boa ideia”, diz ele. 'Qual é o problema? Preço. E falta de conhecimento do custo para o mundo e outras pessoas globalmente. ' Ele espera embarcar no crescente movimento de 'moda lenta' - pessoas que se preocupam com a produção ética e sustentável de suas roupas - para ajudar a conquistar a Ramblers Way, a base de clientes leais que Chappell desfrutava com a Tom's of Maine. 'Você só precisa começar com um público-alvo para financiar seu empreendimento pela disposição deles de pagar 50% a mais', insiste Chappell, observando que no início sua pasta de dente custava o dobro de Crest antes que ele pudesse reduzir o preço.
Chappell descobriu que construir uma cadeia de suprimentos de fabricação americana nunca é um trabalho acabado. Todo o esforço é ao mesmo tempo exaustivamente prático e implacavelmente quixotesco. À medida que seu volume de pedidos cresce e surgem novas empresas de lã como Duckworth e Voormi, ele espera que a demanda persuadirá mais fornecedores de têxteis americanos a obterem a certificação orgânica. Mas esses novos concorrentes também estão lutando pelo mesmo fornecimento doméstico limitado de lã de baixo mícron, o que significa que Chappell pode eventualmente ter que comprar a sua de um processador na Alemanha. Se isso acontecer, o custo das roupas da Ramblers Way poderia cair, mas seria parcialmente às custas da missão da empresa. Enquanto isso, alguns anos atrás, o primeiro tintureiro de fios com certificação orgânica do país surgiu em Saco, Maine & shy; - a apenas 15 minutos da sede da Ramblers Way - então Chappell conseguiu realocar parte de seu processo de tingimento para lá. 'Talvez fosse uma ideia ingênua querer fazer têxteis na América novamente', diz Chappell, tomando chá em sua casa de fazenda. 'Mas todas as forças estão indo a nosso favor agora.'
Elegantemente lento
A 'moda lenta' está se opondo à indústria da moda rápida e barata e descartável com startups de roupas voltadas para a sustentabilidade.
Everlane O ex-VC Michael Preysman recrutou talentos da J.Crew, Gap e Marc Jacobs para projetar uma empresa de comércio eletrônico de roupas masculinas e femininas que transforma a 'transparência radical' em uma experiência de marca. Aquele vestido de seda de $ 88? Você pode aprender sobre a fábrica de Hangzou, na China, que a criou - ou qualquer um dos outros 17 fabricantes onde as roupas e acessórios da empresa sediada em São Francisco são feitos.
Amor verde Este varejista de moda com sede em São Francisco, fundado em 2010 pela equipe marido e mulher Linda Balti e Christoph Frehsee, cria roupas e acessórios femininos sem desperdício. Seus tecidos exclusivos, feitos de poliéster reciclado, fibras de madeira e algodão orgânico, usam corantes não tóxicos; eles são moídos em L.A. e fabricados em San Francisco e Oakland.
Naadam Para fazer seus suéteres e moletons de cashmere de pelúcia, a empresa de comércio eletrônico fundada por Matt Scanlan, Diederik Rijsemus e Hadas Saar elimina o intermediário, pagando diretamente aos pastores do deserto da Mongólia preços 50% mais altos do que os comerciantes de lã pela fibra de luxo - um modelo a empresa com sede em NYC planeja replicar no Peru, Nova Zelândia e Egito.
Gigante americano Bayard Winthrop fez um sucesso em 2012 com seu moletom de algodão de US $ 89, 100% fabricado no país, criado por um ex-designer da Apple e aclamado como 'o melhor moletom de todos os tempos'. A empresa de comércio eletrônico paga salários premium em fábricas na Carolina do Norte e na Califórnia, das quais possui ou tem relações exclusivas com contratantes, e estará se ramificando em novas categorias, incluindo vestidos de malha, calças de algodão e jeans.
