Selena Soo é um estrategista de publicidade e negócios que ajuda especialistas, autores e coaches a construir sua marca e aumentar sua influência. O fundador de Impactando milhões estava em um episódio recente do podcast de renda passiva inteligente de Pat Flynn , onde ela compartilhou suas principais dicas para networking com influenciadores, mas essas dicas apenas arranharam a superfície de seu profundo conhecimento sobre networking, construção de relacionamento e publicidade.
Abaixo estão algumas de suas principais dicas para se preparar para um evento de networking, a fim de maximizar o número e a qualidade das conexões que você faz.
1. Escreva suas metas para o evento
Antes de sair para um encontro ou happy hour, esclareça seus objetivos para otimizar suas ações antes e depois de chegar. 'Reserve um tempo para pensar por que você está participando, quem você deseja conhecer e o que você gostaria de alcançar', diz Soo.
Escreva o que você espera realizar e os tipos de pessoas com quem espera se conectar. Se houver uma lista de participantes, você pode anotar indivíduos específicos que deseja conhecer, mas mesmo sem uma lista, você pode criar 'tipos' de pessoas com as quais deseja se conectar; clientes em potencial, mídia local, outros podcasters etc. Considere explorar por que essas metas são importantes para você para garantir que seus objetivos sejam claros. Sem metas claras, você não será capaz de medir se teve sucesso.
2. Pesquise as pessoas que você deseja conhecer
Se você conseguir encontrar os nomes dos palestrantes e outros participantes que gostaria de conhecer, precisará fazer algumas lições de casa para ter uma base para essas conversas introdutórias. Armar-se com informações maximiza a chance de que essas conversas sejam produtivas e memoráveis.
'Pesquise no Google. Procure sua página no LinkedIn. Veja se eles têm um site pessoal ou comercial. Olhe para a página ou perfil deles no Facebook para saber o que é importante para eles ou no que estão trabalhando ', sugere Soo. 'Saber apenas alguns boatos sobre suas vidas e negócios vai ajudá-lo a criar uma conexão imediata.'
3. Fale com antecedência
'Não há necessidade de esperar o evento para começar a conectar', diz Soo. Se você pesquisou as pessoas que está mais interessado em conhecer, pode enviar um e-mail pessoal para que saibam que você também estará lá e que tem interesse em se conectar.
Se você não for capaz de rastrear informações de contato específicas (ou mesmo se for!), Considere postar em suas contas sociais usando a hashtag do evento de que você participará do evento e de que está interessado em conhecer pessoas com interesses semelhantes. Se o evento for uma grande conferência com um aplicativo ou um Grupo do Facebook designado ou outra comunidade, considere postar uma introdução lá também, para maximizar sua visibilidade com os outros participantes.
4. Planeje sua roupa
Sim. Você leu certo. 'Considere planejar sua roupa pelo menos um ou dois dias antes do evento para que você possa colocar seu melhor pé em frente', diz Soo. 'Você quer que sua aparência envie a mensagem certa sobre o seu negócio.'
Escolha algo limpo, profissional, sem rugas e adequado ao tema e ao local do evento. Se o seu evento exigir viagens, certifique-se de verificar o tempo para que esteja devidamente vestido para as condições e considere uma camada externa removível, uma vez que muitos espaços de eventos ligam o ar condicionado para compensar o fato de ter tantas pessoas amontoadas em um espaço pequeno .
'Na era atual, movida pela mídia social, há uma boa chance de você ser marcado na foto ou no vídeo de alguém', diz Soo, 'Então você quer estar no seu melhor.'
5. Crie uma estratégia de informações de contato
“Um problema que geralmente surge ao conhecer novas pessoas é que suas informações de contato acabam em todos os lugares”, diz Soo. 'Você recebe um cartão de visita de uma pessoa, um nome e um número rabiscados em um guardanapo de outra, e você escreve as informações de outra pessoa em uma página aleatória em sua pasta de eventos.'
Se as informações que você coleta são desorganizadas ou inconsistentes, é improvável que você consiga fazer um acompanhamento significativo, portanto, dedique algum tempo para descobrir como irá coletar e controlar as informações de contato.
Soo sugeriu designar um bolso ou envelope como o único local onde você colocará os cartões de visita, de forma que estejam todos em um só lugar, e usar um único caderno ou folha de papel para coletar qualquer outra informação de contato que não esteja em um cartão de visita.
6. Esteja preparado para falar sobre seu trabalho
'Como as pessoas provavelmente perguntarão sobre o que você faz, é útil ter em mente três pontos de discussão interessantes ou convincentes sobre o seu negócio', diz Soo. 'Eles devem se relacionar com o seu cliente ideal de alguma forma e mostrar a eles como você ajuda as pessoas.'
Ao compilar esses pontos de discussão, concentre-se naquilo que torna você e seu trabalho mais exclusivos e mantenha-o conciso. O objetivo é ser interessante e memorável, mas não dar um monólogo.
'Você não quer apenas falar sobre si mesmo', aconselha Soo. 'Você pode usar isso como pontos de partida para conversas de ida e volta. Isso significa fazer perguntas sobre o que eles fazem e o que os trouxe ao evento. '
Para obter mais dicas sobre como se preparar e aproveitar ao máximo os eventos de networking, consulte ' O guia definitivo para conhecer pessoas em eventos . '
