Para ver do que realmente são feitos os empreendedores que se autoproclamam, tudo o que você precisa fazer é tirar o dinheiro deles.
Na segunda temporada do reality show Discovery Bilionário disfarçado O investidor imobiliário e palestrante motivacional Grant Cardone apostou US $ 1 milhão que poderia construir uma empresa milionária em 90 dias, com apenas US $ 100 e uma caminhonete. Se isso soa maluco, vale a pena notar que Cardone não é o primeiro empreendedor a fazer tal risco, já que o empresário da Califórnia Glenn Stearns, que fundou o credor hipotecário privado Stearns Holdings, fez exatamente a mesma aposta na primeira temporada do programa, narrou o lançamento do restaurante Stearns's Pennsylvania, Underdog BBQ.
Para a segunda temporada, que estreia em 6 de janeiro às 20h. ET no Discovery, Cardone foi jogado em uma cidade que ele nunca tinha visitado - Pueblo, Colorado - e desafiado a iniciar um novo negócio sem o uso de seu nome, conexões comerciais ou recursos financeiros. Antes de sua implantação, Cardone nem sabia onde nos EUA ele passaria os próximos três meses. “Eu não tinha como planejar”, diz Cardone. 'Cidades diferentes oferecem oportunidades diferentes.' Claro, o início da pandemia acrescentou um desafio extra e imprevisível.
Agora, do outro lado deste experimento envolvente, Cardone reservou um momento com Inc. para compartilhar o que aprendeu sobre recomeçar como empreendedor. Aqui está uma versão editada de nossa conversa.
Conclusão inicial: o que você aprendeu ao iniciar um negócio sem nada em um lugar que não conhecia?
O sonho americano é muito difícil - muito mais difícil do que venho escrevendo em livros e falando sobre os palcos dos seminários. Essa foi a coisa mais difícil que já fiz em toda a minha vida. Não havia comida, água e abrigo - apenas US $ 100 e um caminhão velho. Aprendi que há muito o que ser grato pelo que consideramos natural todos os dias, como maus funcionários. Quando você está sozinho, está dizendo: 'Cara, com certeza gostaria de ter alguns funcionários ruins agora.' Qualquer coisa é melhor que nada.
Quais habilidades acabaram sendo mais importantes durante os 90 dias?
A maior lição para mim é: se você quer construir um negócio de um milhão de dólares, não precisa de dinheiro, mas precisa de pessoas. Eu resolvo todos os meus problemas neste show através de outras pessoas. Você pode tirar meu dinheiro, meu nome e meus cartões de crédito, mas não pode tirar o que eu sei e a capacidade de me comunicar com as pessoas. E é aí que a maioria das pessoas está falhando - na comunicação com os outros.
No que os proprietários de negócios devem se concentrar em 2021?
Sessenta e quatro por cento de todas as empresas nos Estados Unidos perdem dinheiro ou atingem o ponto de equilíbrio. Dois terços deles não têm funcionários. A coisa de não ter funcionário é o jogo mais idiota que você pode jogar. Você não pode fazer tudo sozinho. Não fique pequeno em 2021. Você tem que expandir. Este ano, eu tentaria expandir meu negócio o máximo possível e me livrar de tudo que o sobrecarregasse demais. Abra mão dos lucros da sua empresa para outras pessoas, se houver lucro. Basta fazer o que for necessário para adicionar pessoas, sejam funcionários, 1099s ou parceiros colaboradores. Parcerias não custam dinheiro. A colaboração não custa dinheiro. O que custa dinheiro é ficar um show de um homem ou de uma mulher.
Você tem alguma previsão econômica dos EUA para 2021?
Mais da classe média se tornará locatária em 2021 e na próxima década. Ativos reais provarão ser extremamente valiosos. Eu não iria me prender a nada de longo prazo agora, a menos que forneça renda e seja indestrutível. O varejo e os hotéis precisam cair. Você não pode depender de um negócio de varejo, que todos conhecemos há anos. Você tem que se adaptar à realidade da situação. Tudo no espaço da hospitalidade é suspeito. Prédios de escritórios provavelmente ficarão bem, porque não acho que as pessoas trabalharão em casa para sempre.
Este é o foco de sua conferência de crescimento em março?
Estaremos falando sobre isso e a importância do dimensionamento, e esse dimensionamento não é uma escolha. Você tem que escalar. Se você acha que uma pessoa pode fazer isso, contrate 10. Se for preciso 10, você precisa de mais receita. Então, se você tem 10 clientes, consiga 100. Vamos mostrar às pessoas como escalar seus negócios e como fazer isso ligando para os clientes (o que é tradicional), batendo à porta, o que é muito antigo, e usando mídia digital e social, que é uma escola muito nova. Coloque esses três juntos. As pessoas não deveriam desconsiderar os velhos jogos de bater nas portas e usar o telefone. Adicione isso à abordagem digital e você será imparável em 2021.
