ABC's Shark Tank apresenta cinco bilionários que ouvem um argumento de venda de empreendedores iniciantes que precisam de capital adicional e experiência para expandir sua empresa. Se o proprietário inovador conseguir convencer um tubarão a investir em sua empresa, eles podem se tornar milionários.
Porém, passar do status de 'tanque' para o status de milionário não é fácil. O mesmo é verdade para CEOs de middle market que desejam vender sua empresa. Para maximizar o valor de sua empresa em uma venda, os CEOs precisam saber como nadar com os tubarões e o que diferentes tubarões preferem comer para maximizar o valor de sua empresa em uma venda.
Como namorar um tubarão
Os CEOs mais bem-sucedidos do mercado intermediário também percebem que precisam de um consultor especialista em M&A ao vender seus negócios para aumentar a probabilidade de maximizar os retornos enquanto encontram o investidor ou comprador ideal durante a fase de marketing do processo de vendas. Os grupos de private equity não estão interessados em assumir o controle do seu negócio. Eles simplesmente querem investir em negócios de sucesso, levá-los ao próximo nível e obter um bom retorno do investimento.
O Shark Tank não é realmente diferente da arena em que qualquer empresário que tenta vender seu próprio negócio se encontra. A maioria dos proprietários tem experiência muito limitada, se houver, na venda de negócios. Os investidores têm anos de experiência em investimentos e compras de empresas. Os proprietários não sabem como ou onde encontrar investidores potenciais e, quando encontram um investidor, muitas vezes não sabem se é o melhor investidor potencial ou se o preço oferecido é válido.
Os proprietários de empresas e banqueiros de investimento podem aprender muito com a evolução do Shark Tank desde a primeira temporada até hoje. Na primeira temporada de Shark Tank, empreendedores sortudos frequentemente criavam um frenesi alimentar entre os tubarões, o que resultava em grande drama e licitações de vários tubarões. Durante a primeira temporada, isso aconteceu com mais frequência porque os Sharks tinham a mente mais aberta e estavam dispostos a investir em vários setores. Na temporada atual, há muito menos chance de ocorrer um frenesi alimentar.
Os Sharks citarão os investimentos malfadados que fizeram na primeira temporada em setores sobre os quais eles pouco sabiam como razões para abandonar as oportunidades atuais. A pesquisa mostra que os investidores que investem em setores nos quais têm experiência têm três vezes mais chances de sucesso. Os Sharks aprenderam da maneira mais difícil. Agora, costumam investir em empresas de setores que já conhecem. Por exemplo, o bilionário da tecnologia Mark Cuban, agora tende a investir em empresas de tecnologia, e o magnata da moda Daymon John procura empresas envolvidas com roupas e confecções.
Antes mesmo de entrar no palco, cada participante do Shark Tank deve saber exatamente qual tubarão ou tubarão teria maior probabilidade de investir em seu negócio. Eles devem saber as informações que esses tubarões exigirão. Os CEOs que vendem seus negócios também precisam perceber que a maioria dos investidores é especializada em determinados setores. Para identificar quem seria o investidor ideal para seus negócios, eles precisam de um banqueiro de investimento experiente que possa acessar uma ampla rede de investidores estabelecidos e bem-sucedidos. Um banqueiro de investimento experiente saberá quais investidores abordar e quais evitar. Eles também saberão antecipar as dúvidas e as necessidades desses investidores.
O drama em Shark Tank realmente aumentou conforme o show envelheceu. Hoje, o programa poderia ser facilmente chamado de 'The Dating Game'. Quando um empreendedor consegue fazer parceria com um investidor estabelecido que já conhece o setor, suas chances de sucesso imediato disparam! O drama ocorre quando o empresário precisa escolher entre dois ou três tubarões. Um pode oferecer mais dinheiro, mas o outro pode ter as conexões da indústria para lançar a empresa na estratosfera. Eles estão no palco sozinhos e a pressão está alta. Alguns esperam muito para tomar uma decisão e o Shark retira a oferta. Outros simplesmente recusam o que poderia ter sido um sucesso imediato.
A chave para os empreendedores é saber quem os está cortejando melhor. Eles procuram um banqueiro de investimento comprovado que saiba onde estão os tubarões, o que eles gostam de comer e como trabalhar com os melhores tubarões para maximizar o valor da empresa e cumprir os objetivos pessoais e financeiros do proprietário.
