Josh Ostrovsky, conhecido como 'The Fat Jew', recentemente viajou para Nashville para convencer os distribuidores de vinho locais a vender sua marca de vinho, chamada White Girl Rosé. Ele brinca que os conquistou com uma dança erótica.
'Essa merda não poderia ser mais prática', diz Ostrovsky, referindo-se à sua startup em Nova York, White Girl Wine. Mais tarde, ele brincou: 'Eu gostaria que fosse apenas meu nome associado a ele.'
Conquistar distribuidores de vinho é um novo tipo de atividade para Ostrovsky, que conquistou quase 9 milhões de seguidores no Instagram para postar memes humorísticos e vídeos virais. (Uma foto recente de um jovem posando com uma cabra, por exemplo, acumulou mais de 187.000 curtidas no site .) Ostrovsky é tão popular, na verdade, que ele pode comandar tanto quanto $ 6.000 para um único conteúdo de marca. Sua renda anual apenas com publicidade é estimada em várias centenas de milhares de dólares.
Mas no verão passado, Ostrovsky, junto com os co-fundadores David Oliver Cohen, Tanner Cohen e Alexander Ferzan, decidiu que seria divertido - e inteligente - lançar um rótulo de vinho. Eles o chamaram de 'White Girl Wine' em homenagem a 'White Girl' Babe Walker, uma falsa personalidade feminina inventada pelos Cohens, que tweetou sob o apelido @WhiteGrlProblem. (Amostra tweet : 'Eu me sinto gordo, nojento, cansado e triste, mas de uma forma fofa.')
Desde então, Ostrovsky e sua equipe venderam mais de 30.000 caixas do rosé e espumante Babe da marca. A empresa trabalha com distribuidores terceirizados, incluindo Fresh Direct, Drizly e MiniBar.
Na segunda-feira, a White Girl Wine lançou oficialmente seu próprio loja de e-commerce para vender as bebidas diretamente. Também lançou um aplicativo, chamado 'So Us', onde os clientes podem pedir rosé sob demanda e criar memes combinando suas próprias fotos com as citações favoritas dos fundadores, como: 'This Is So Us', 'Stay Basic, 'e' Melhores amigos, mas não realmente. ' Uma garrafa de White Girl Rosé custa US $ 14,99 e uma embalagem com 4 unidades de Babe custa US $ 12,99.
“Somos praticamente a primeira empresa a oferecer remessa gratuita direta ao consumidor em pequenas quantidades”, diz Ostrovsky, acrescentando que queria atrair mais clientes tornando mais fácil para eles fazerem pedidos em um portal. Os fãs de vinho também podem personalizar esse portal com vários filtros de fotos e legendas. A mudança não é necessariamente lucrativa, mas 'estamos repassando a economia [de] cortar o distribuidor'.
Para ter certeza, White Girl Wine não é a principal fonte de renda de Ostrovsky. Além de endossar marcas como Stella Artois e Burger King, o influenciador também tem um contrato de modelo com a agência plus size One Management, um show de apresentador de rádio com a Apple Music, e publicou no ano passado seu primeiro livro, Dinheiro Pizza Respeito (Hachette). Em 2015, assinou contrato com a agência de talentos CAA para representação em todas as áreas.
Ainda assim, ele classifica o pedaço que ganha com o White Girl Wine como significativo, e com franqueza compartilhado com Inc. os muitos desafios que ele encontrou no ano passado, quando começou a transformar sua celebridade de mídia social em um negócio privado.
Tendo a ideia
Antes de lançar a marca, Ostrovsky colocou seu nome em uma série de produtos de consumo, de camisetas a luvas de forno e diversas variedades de brinquedos sexuais.
“A resposta sempre foi muito boa”, diz Ostrovsky. 'Então dissemos, vamos usar nossa plataforma e lançar algo que as pessoas possam consumir de forma consistente.'
Eles decidiram pelo vinho quando souberam de uma enorme escassez de rosé nos Hamptons no verão passado. Rosé, em particular, é mais um 'estilo de vida' do que uma bebida, diz Ostrovsky. Mas os fundadores rapidamente descobriram que não podiam simplesmente vender o produto no varejo por conta própria e precisariam vendê-lo por meio de distribuidores. Eles descrevem o sistema atual como 'de três camadas': um fabricante em Pixely, Califórnia, chamado Caciattory Fine Wines, produz a mistura rosé, que é então vendida a um distribuidor (por exemplo, FreshDirect) que então vende o produto aos clientes. A loja de comércio eletrônico proprietária, de acordo com os fundadores, levou um ano para ser criada e exigiu conversas constantes com advogados para se tornar oficialmente licenciada.
Outro desafio para Ostrovsky, que está acostumado a ter controle criativo virtualmente ilimitado nas redes sociais, foi se ajustar às restrições de segurança para o marketing de álcool.
“Sou uma responsabilidade constante”, diz ele. 'A marca Fat Jew se baseia em fazer coisas insanas.'
Ostrovsky diz que gostaria de construir um parque aquático rosé. Ele não tem permissão legal para fazer isso, no entanto, porque isso seria visto como um incentivo para os clientes beberem de forma irresponsável.
Além do mais, mesmo com a indústria de varejo de vinho em alta - no ano passado, as vendas nos EUA chegaram a US $ 38 bilhões, um aumento de três por cento em relação a 2014 - os fundadores viram a demanda desacelerar por seu produto nos meses de inverno, porque rosé é tipicamente consumido durante o verão. Para piorar a situação, o rótulo não tinha distribuição em muitas regiões de clima quente (atualmente, é licenciado apenas em 12 estados dos EUA).
“O maior problema com as vendas no inverno é que ficamos sem vinho”, lembra o cofundador David Cohen. Então, a White Girl Wine mudou para um distribuidor maior da cidade de Nova York. Os fundadores também ofereceram algumas festas tropicais com tema rosé, a fim de despertar mais interesse no local.
'As pessoas ficavam tipo,' Meu Deus, não acredito que alguém está realmente tentando fazer isso '', diz Ostrovsky, referindo-se aos seus esforços para comercializar o produto rosé em temperaturas frias. 'E isso nos diferencia de outras marcas.'
Donde, White Girl Rosé
Em agosto do ano passado, Ostrovsky se viu envolvido em uma polêmica. Vários comediantes começaram a se manifestar contra ele por voltar a postar suas piadas originais sem atribuição.
'Meu nome, identificador e rosto foram removidos', comentou Patrick Walsh, um comediante e escritor de televisão, em uma entrevista no ano passado com Pedra rolando . Walsh ficou indignado ao encontrar uma piada dele reapropriada na página do Instagram do The Fat Jewish.
Mais tarde, Ostrovsky concordou em marcar todas as suas piadas com o identificador de mídia social do caixa original e acrescentou créditos retroativamente a suas postagens anteriores. Ainda assim, ele insiste que 'roubar' é a maneira errada de ver as coisas.
'Foi apenas uma grande conversa geral que estava fermentando na internet', lembra Ostrovsky. 'Algumas pessoas acreditam nos bens comuns criativos, algumas pessoas acreditam na atribuição.'
Mesmo à luz da polêmica, Ostrovsky diz que seu negócio não sofreu muito. E no que diz respeito ao crédito, os clientes podem encontrar o slogan 'Cacciatory Fine Wines' no verso de cada garrafa de White Girl Rosé.
