Não é impossível superar uma primeira impressão ruim. Na verdade, pesquisas recentes nos mostram como. Mas por que você se colocaria atrás da bola oito se não precisa? Especialmente quando se trata de formar impressões sobre coisas realmente importantes, como se você está parecendo confiável ou inteligente ou não.
Você pode fazer melhor do que improvisar, e a ciência deveria fazer você parar para fazer isso. Fiquei impressionado com a rapidez com que as pessoas formam essas primeiras impressões. Pesquisa da Universidade de Princeton mostra que alguém que você acabou de conhecer decidirá se você é confiável ou não em um décimo de segundo .
Os pesquisadores conduziram cinco experimentos buscando discernir as primeiras impressões que uma pessoa teria de outra em relação não apenas à confiabilidade, mas também à atratividade, simpatia, competência e agressividade. As impressões iniciais geradas após um décimo de segundo não variaram das impressões geradas entre aqueles que eram livres para levar todo o tempo necessário para formar uma impressão.
Uau. Então, como você pode moldar percepções que são formadas literalmente em um piscar de olhos?
Bem, posso oferecer orientação sobre o que fazer naquele momento de abertura (se não for no décimo de segundo de abertura). Enviar sinais de que você é confiável começa primeiro com sinceridade (ou seja, não tente ser falso para manipular excessivamente as impressões). Então, é sobre linguagem corporal consciente.
Aqui está um poderoso mnemônico para ajudar a garantir que você ASSEGURAR o recém-chegado com a linguagem do seu corpo:
Conhecimento de movimentos de mão e cabeça: apontar para alguém envia um sinal excessivamente agressivo, assim como cruzar os braços e 'enterrar' as mãos. Na verdade, especialistas em linguagem corporal recomendo que você mostre as palmas das mãos, tanto quanto possível. Sinaliza uma intenção pacífica e que você não está escondendo nada.
Quanto à cabeça, incliná-la indica uma disposição para adotar uma posição mais vulnerável. A inclinação da cabeça era uma técnica favorita usada pelo presidente Obama ao debater um oponente - gerava menos hostilidade e resistência.
Sorriso: Um sorriso genuíno pode relaxar e até desarmar. Além disso, quando você está sorrindo, é difícil ficar com a testa franzida, o que pode enviar um sinal involuntário de falta de aceitação.
Todos nós temos íons negativos suficientes em nossa vida. Ser positivo desde o início atrai as pessoas a você e aumenta o desejo delas de confiar em você (mais uma vez, desde que seja um sorriso genuíno).
Sinais de absorção: Você é muito mais confiável quando mostra que está ouvindo. Portanto, envie sinais de que você está ouvindo, absorvendo e considerando o que a outra pessoa está dizendo. Isso inclui acenar com a cabeça (sem exagerar, o que pode ser uma distração), levar as mãos ao queixo em sinal de profunda consideração e mostrar empatia nas expressões faciais, quando justificado. É sobre criar sutilmente uma conexão humana. É a tática que mais usei para construir confiança como líder de organizações muito diversificadas e expansivas.
Elevar: Isso está relacionado ao sorriso, mas é mais amplo. Em geral, aborde os outros como se quisesse elevá-los de alguma forma. Mesmo ouvir atentamente e usar expressões faciais apropriadas quando alguém está com raiva, distraído ou transmitindo notícias horríveis pode ser edificante, pois a outra pessoa se sente ouvida. Uma mentalidade edificante desencadeia coisas instintivas, como ficar em pé, inclinar-se para a frente, mostrar energia, escolher as palavras com atenção e, sim, sorrir e ouvir.
Refletindo: Espelhar as expressões faciais, a posição do braço ou os gestos de outra pessoa ajuda a criar um senso de comunhão e conexão. Não se trata de repentinamente se transformar em alguém que você não é. É sobre prestar atenção aos movimentos e complexidades da comunicação dos outros e refleti-los de volta para que eles possam inconscientemente ver mais de si mesmos em você, o que inerentemente constrói a confiança.
Contato visual: Pesquisa mostra que as pessoas que não mantêm contato visual durante a discussão são vistas como mais enganosas e menos sinceras. Do outro lado da moeda, pesquisa mostra que aqueles que olham os outros diretamente nos olhos são muito mais críveis.
Com relação a ser percebido como inteligente em um primeiro encontro, a boa notícia é que, se você leu o acima, já está fazendo a coisa mais importante, de acordo com pesquisa . Você está olhando nos olhos do seu parceiro de conversa.
Especialistas diga também que ser expressivo na fala (modular o tom e o volume da voz e não falar muito devagar, com muitas pausas e de maneira monótona) aumenta a percepção de inteligência.
Portanto, se você for inteligente e confiar neste artigo, convencerá os outros de que também é inteligente e confiável.
