Muitos escritores bem-sucedidos de romances, filmes de sucesso e filmes de férias feitos para a TV seguem uma fórmula testada pelo tempo. É chamada de estrutura de três atos.
A fórmula de três atos está enraizada em Hollywood há décadas. Os roteiristas me dizem que é quase impossível vender um filme se ele não seguir a estrutura. Franquias de filmes como Guerra das Estrelas siga o modelo perfeitamente.
Se você incorporar este modelo narrativo em sua próxima apresentação de negócios, ele lhe dará um esboço baseado em uma história para impressionar seu público. Funciona em Hollywood. Vai funcionar para você.
Aqui está a fórmula testada pelo tempo.
Ato I: a configuração
Este ato compreende cerca das primeiras 25 páginas de um roteiro de filme típico e geralmente ocupa os primeiros 30 minutos de um filme. A hora e o local são estabelecidos (há muito tempo na galáxia muito, muito distante), os personagens principais são apresentados e aprendemos mais sobre suas vidas.
Ato II: o confronto
Esta parte é a próxima hora de um filme padrão de duas horas. O protagonista ou herói se depara com obstáculos, conflitos e vilões. Sem conflito, você não tem ação e nenhuma história.
Ato III: A Resolução
Nos 30 minutos finais, o herói sabe o que precisa fazer para vencer o vilão. Eles reconhecem suas fraquezas e conhecem o caminho para alcançar seu objetivo. Tudo está resolvido e, na maioria dos filmes, existe um feliz para sempre.
Uma chave para o terceiro ato é que o herói deve ser transformado pela experiência. Dentro Congelado 2 , A bola de poder de Elsa 'Show Yourself' é uma canção de transformação onde ela cresceu em seus poderes e 'não está mais tremendo'.
Agora vamos passar para uma apresentação de negócios. Em sua forma mais simples, uma apresentação destinada a mover as pessoas para a ação (comprar um produto, apoiar uma ideia, investir em uma startup), deve seguir o esboço de três atos. Aqui está um exemplo de como você pode incorporar a estrutura de três atos em sua próxima apresentação de vendas.
Ato I: a configuração
Comece sua apresentação descrevendo o mundo em que vive seu cliente. Isso demonstra que você fez sua pesquisa e entende a empresa e o setor do cliente.
Ato II: O conflito
É aqui que você pode causar um impacto poderoso. Explique os obstáculos ou desafios que seu cliente precisa superar.
Esta é a seção onde Steve Jobs brilhou. Ele poderia convencer as pessoas de que elas tinham um problema que nem sabiam que tinham. Isso é genial. Por exemplo, em 2007, poucas pessoas pensaram que precisariam de um novo smartphone até que Jobs apontou os problemas com os modelos atuais. Em 2010, poucas pessoas pensaram que precisariam de outro dispositivo entre um smartphone e um laptop, até que Jobs apontou os problemas que um iPad resolveria.
Ato III: A Resolução
No terceiro e último ato, você mostra como sua ideia, produto ou serviço resolverá o conflito que você descreveu no segundo ato. O mais importante, você devo mostre como a vida do seu cliente será transformada para melhor.
Em seu novo livro, DataStory , especialista em design de apresentação, Nancy Duarte, recomenda o uso da estrutura de três atos para fornecer informações com muitos dados. Na estrutura de Duarte, o Ato Um apresenta a situação em que sua organização (ou seu cliente) se encontra. O Ato Dois apresenta o problema (conflito) que os dados revelam. O terceiro ato termina com a resolução - sua melhor ideia sobre como resolver o problema.
Escritores, criativos e designers de apresentações contam com a fórmula de três atos porque é uma fórmula testada pelo tempo que é emocionalmente envolvente. Achamos a estrutura atraente porque estamos programados para a história.
Acredito em tornar a narração de histórias fácil para profissionais de negócios. Nesse caso, as fórmulas não são inerentemente ruins. Eles resistem ao teste do tempo porque funcionam.
