Estamos prestes a entrar na temporada do orçamento, o ponto do ano em que todos começam a projetar o que farão no próximo ano.
Ao definir seus próprios orçamentos, considere algumas palavras de cautela: Não seja um herói.
O que quero dizer com isso é que todos nós compartilhamos um desejo intrínseco de definir metas elevadas para nós mesmos nos negócios. É nossa natureza, como empreendedores e empresários, ter grandes expectativas sobre o que podemos realizar. Mas se você se empolgar em definir seu orçamento muito alto e dizer a todos como você vai se sair bem, pode estar se preparando para muito estresse desnecessário e até mesmo fracasso no futuro. Em vez de um herói, você parecerá um vagabundo.
Pense no que acontece com as empresas públicas e seu relacionamento com os analistas de Wall Street. Os analistas definem metas e projeções com base em pesquisas e conversas com a própria empresa. Empresas inteligentes se envolvem com esses analistas como uma forma de ajudar a garantir que as projeções pareçam justas e viáveis. Estamos falando de uma chance de 70-80% de eles atingirem esses números, contra algo muito mais arriscado, como uma chance de 50/50.
Por quê? Porque sempre que o desempenho de uma empresa de capital aberto fica aquém das expectativas dos analistas, o preço das ações leva uma surra - e as pessoas perdem seus empregos.
Só porque você não dirige uma empresa de capital aberto, não significa que não possa aplicar essa mesma lição ao seu próprio processo orçamentário.
No início da minha carreira, aprendi essa lição da maneira mais difícil. Sempre que eu definia meus orçamentos, queria ser um herói na frente de meus colegas e chefes, então coloquei nossas projeções lá para fora, para mostrar o quanto iríamos matá-lo. As reuniões de orçamento foram fantásticas, com todos ansiosos para fazer grandes números e ter um ano recorde.
Mas então ficamos um pouco aquém - tipo 1 por cento abaixo do nosso plano. A boa notícia é que realizamos grandes feitos com o crescimento da empresa. Mas ninguém queria falar sobre isso, principalmente meus chefes. Tudo o que eles focaram foi que tínhamos perdido nosso plano. Eu era um vagabundo.
Nesse caso, eu havia decepcionado minha equipe executiva, sugado a energia do negócio e feito com que as pessoas perdessem bônus. Mas esta lição é ainda mais poderosa quando se trata de definir suas metas para seus parceiros financeiros. Se você perder uma projeção com um banco, enfrentará a ameaça real de que eles possam cancelar o seu empréstimo - o que o obriga a pagar o dinheiro que deve a eles enquanto tenta encontrar outro credor em um momento em que seus números não estão disponíveis . Isso é uma má notícia.
Por outro lado, trabalho com um executivo que é mestre em definir orçamentos viáveis, que induz a quantidade certa de dúvidas sobre programas críticos e geração de receita. Conforme o ano se desenvolve, muitos dos programas arriscados que estavam condenados a desaparecer começam a se transformar em receita e bons clientes - fazendo seu orçamento. O que é engraçado é que ele faz basicamente esse mesmo movimento em todas as temporadas de orçamento, mas desenvolveu uma reputação de alguém que sempre cumpre.
A lição aprendida é que, se você definir metas mais realistas - aquelas que você tem pelo menos 70 a 80 por cento de certeza de que pode atingir -, você aumenta muito as chances de ser visto como um herói no final do ano. Melhor ser um herói na hora do bônus do que na hora do orçamento.
Sempre haverá pressão daqueles que dizem que você é um saco de areia ou não é agressivo o suficiente, porque parece estar definindo seus objetivos muito baixos. Faça o seu melhor para sintonizar essas vozes. Se você entregar além do que prometeu, mudará completamente a conversa no final do ano de negativa para positiva. A maioria dos líderes seniores inteligentes deseja que as pessoas cumpram ou excedam o orçamento regularmente.
Isso também muda o ímpeto dentro da empresa. As pessoas sentem a energia da vitória, em vez de pensar que de alguma forma perderam. E os sorrisos na hora do bônus lhe dirão que você tomou a decisão certa.
Portanto, se você deseja aumentar o crescimento em 2019, defina metas altamente alcançáveis e, em seguida, vá e esmague-as.
