Conhecemos novas pessoas o tempo todo: em conferências, eventos de networking , em viagens de avião, em encontros e festas. Algumas dessas pessoas nunca mais veremos e algumas delas se tornarão amigos, parceiros ou colegas por anos e até por toda a vida. Porém, por mais tempo que você acabe conhecendo alguém novo, os primeiros três minutos que passar com essa pessoa lhe dirão mais do que você aprenderá sobre ela nas décadas seguintes. Aqui estão cinco coisas vitais que você aprende três minutos depois de conhecer alguém pela primeira vez.
1. Você aprende o que eles fazem ... e se eles gostam do que fazem
A primeira pergunta que fazemos quando encontramos um estranho é geralmente: 'Então, o que você faz?' É uma ótima pergunta e ouvi algumas respostas fascinantes. Eu até reuni um monte dessas respostas em alguns livros cheios de respostas de empresários e filantropos e todos os tipos de gente normal e incrível. Todo mundo tem uma história para contar e essa pergunta começa.
A resposta a essa pergunta sempre nos diz qual é o trabalho da pessoa, mas também aprendemos algo mais. O entusiasmo com que respondem também nos diz se gostam do que fazem. Podemos ver se eles estão satisfeitos, se estão procurando seguir em frente e se estão ansiosos por uma mudança se a oportunidade certa surgir.
A primeira pergunta que fazemos a um estranho nos diz se eles agora estão em uma posição forte o suficiente para nos ajudar ou se estão procurando por nós para ajudá-los primeiro.
2. Você aprende como podem ajudar uns aos outros
Todos nós temos a capacidade de ajudar uns aos outros. A ajuda que você recebe pode não vir imediatamente. Freqüentemente, você terá que construir o relacionamento primeiro, desenvolver confiança e dar antes de receber. Mas aquela primeira conversa sobre o trabalho do seu novo amigo começará a lhe dar ideias sobre como vocês podem trabalhar juntos no futuro.
Isso acontece o tempo todo. Eles dirão algo e você imediatamente pensará em alguém que poderia ajudá-los ou em alguém que poderia se beneficiar com sua ajuda. É um pequeno passo daí para se beneficiar da retribuição do favor.
3. Você aprende o que mais os interessa
Uma conversa com um estranho pode começar com o trabalho, mas logo se espalha para interesses fora do escritório. Você aprende se eles estão interessados em esportes ou novelas, seus netos ou seu barco. Onde quer que a conversa vá, revela rapidamente o que os motiva fora do trabalho. Isso abre novas áreas de conexão potencial. Expresse interesse nos interesses deles e você começará a criar um vínculo.
O processo de um estranho para um relacionamento comercial é 'como eu, conheça-me, confie em mim, compre de mim'. Nem todos os relacionamentos precisam evoluir para essa etapa final, mas à medida que a conversa muda do trabalho para a diversão, você terá a oportunidade de viajar do conhecimento para a afinidade.
4. Você aprenderá se será amigo, parceiro ou estranho
Conheço centenas de novas pessoas todos os anos. Eu os encontro no eventos em que falo , nos átrios dos hotéis onde me hospedo e nos aviões que utilizo para chegar a esses eventos. Algumas das pessoas que conheci tornaram-se amigas íntimas. Alguns desses amigos também se tornaram parceiros de negócios poderosos. Muitos permaneceram estranhos. Podemos ter compartilhado uma conversa sobre suco de laranja na classe executiva, mas no final da jornada, seguimos caminhos separados.
Você pode dizer em minutos depois de conhecer alguém qual desses destinos o novo relacionamento terá. Você pode dizer pelo entusiasmo com que conversam, o grau em que compartilha um interesse, a centelha de uma ideia que ambos compartilham. Você não tem que declarar. Você vai sentir isso imediatamente, e todos os resultados são bons.
5. Você aprenderá o que precisa fazer para construir o relacionamento
Relacionamentos exigem trabalho para serem construídos e sustentados, e esse trabalho exige um primeiro passo. Nos primeiros três minutos de conhecer alguém novo, você saberá se o primeiro passo precisa ser uma introdução, uma proposta ou mesmo apenas um convite para um café e uma discussão mais aprofundada. Você também sentirá isso - e estará no caminho certo para transformar uma primeira reunião no que poderia ser um relacionamento longo e valioso.
