Da próxima vez que você for a um evento de networking tradicional, um coquetel ou um jantar, faça um favor a todos nós: perca o argumento de venda. Essa abordagem está perdendo relevância rapidamente em fazer conexões autênticas que podem abrir portas para você.
Em vez disso, sua primeira prioridade é tirar a atenção de si mesmo e colocá-la diretamente na outra pessoa sentada ou em pé à sua frente. Você começa por fazendo as perguntas certas e ouvir mais do que falar (mais sobre isso abaixo). E, claro, sempre esteja ciente de ter uma linguagem corporal aberta e positiva.
Experimente qualquer uma dessas táticas para manter-se no caminho certo para ter conversas excepcionais. Agora você está pronto para as corridas.
1. Torne-se genuinamente interessado na outra pessoa.
Psicólogo da George Mason University Todd Kashdan , autor de Curioso? , determinou que estar interessado nos outros é mais importante do que ser você mesmo interessante. “É o suco secreto dos relacionamentos”, afirmou Kashdan. Portanto, faça o que fizer, fale em termos do interesse da outra pessoa. Você ficará surpreso com o resultado.
2. Mostre os brancos perolados.
De acordo com Psicologia Hoje , a pesquisa determinou que sorrir pode nos fazer parecer mais atraentes para os outros. Ele também melhora o nosso humor, bem como o humor das pessoas ao nosso redor. A maioria de nós não está totalmente ciente de quando estamos não sorridente. Faça de sorrir um hábito.
3. Dê o presente de um 'favor de cinco minutos'.
Favores de cinco minutos estão dando atos, sem pedir nada em troca da pessoa a quem você está oferecendo ajuda. Exemplos de favores de cinco minutos incluem compartilhar conhecimento; fazendo uma introdução; servir de referência para uma pessoa, produto ou serviço; ou recomendando alguém no LinkedIn, Yelp ou outro lugar social.
4. Ouça mais. Fale menos.
Quer criar uma ótima primeira impressão? Deixe a outra pessoa falar sem interrupção. Sim, estou falando sobre estacionar seus pensamentos e evitar pular e terminar a frase da outra pessoa ou esperar impacientemente pela sua chance de responder. Quando você escuta ativamente, isso atrai a outra pessoa com igual ou maior interesse. Então vá em frente, dê à outra pessoa toda a sua atenção. O que você está comunicando é 'Estou interessado no que você tem a dizer'.
5. Faça a outra pessoa se sentir importante - e faça-o com sinceridade.
As melhores conversas com alguém que você acabou de conhecer são iniciadas pelo desejo de aprender sobre a outra pessoa: o que ela faz, como o faz e por que o faz. Isso remonta a ter um alto quociente de curiosidade . Ao querer aprender com alguém - mesmo alguém mais jovem e menos experiente do que você - você obterá uma primeira impressão positiva imediata.
6. Conte uma boa história.
Agora que cativou a pessoa com quem está falando, ela provavelmente quer saber sobre você, então é a sua vez de brilhar. Em vez de entediá-los com o trabalho ou com o jargão relacionado aos negócios (isso virá mais tarde), é bom ter algumas histórias interessantes que você pode tirar da cartola para manter o ímpeto. Tenha histórias para compartilhar que foram testadas com outros públicos e consideradas divertidas, divertidas, informativas ou envolventes de forma confiável. Scott Adams, autor de Como Fracassar em Quase Tudo e Ainda Ganhar Grande: Tipo da História da Minha Vida , sugere colocar seu foco em histórias sobre outras pessoas em vez de coisas, porque a maioria de nós acha o comportamento humano fascinante.
Pensamento final
Se você ainda não percebeu, a chave para sua nova abordagem social é esta: Vocês tome a iniciativa e faça a conversa sobre a outra pessoa. As pessoas adoram falar sobre si mesmas - se tiverem algo sobre o qual valha a pena falar que agregue valor à conversa. Assim que souberem que você não é um maluco, se você fizer uma pergunta genuína primeiro (tente 'qual é a sua história?'), Eles apreciarão o seu interesse. Esse ato altruísta de colocar os holofotes sobre outra pessoa torna você a pessoa mais interessante na sala.
