No início de seu negócio, não há um sacrifício que você não fará para ajudá-lo a sobreviver e crescer. Haverá muitas horas de trabalho, eventos familiares perdidos e, muitas vezes, muito pouca compensação pessoal, porque você precisa reinvestir cada dólar que puder no crescimento do negócio.
Esperançosamente, todo esse sacrifício será recompensado na forma de um negócio próspero nos próximos anos.
Mas, para muitos desses empreendedores, seus negócios se tornam uma armadilha - algo que continua sugando seus recursos em vez de aumentar sua riqueza.
Em algum ponto ao longo dessa jornada, você precisa se fazer uma pergunta importante: em que ponto você está simplesmente trabalhando para sua empresa, em vez de fazer com que ela trabalhe para você?
Uma lição importante a lembrar é: Pague-se primeiro.
Deixe-me explicar usando a história de um CEO com quem trabalhei por vários anos.
Este CEO construiu e cresceu uma empresa de serviços profissionais de muito sucesso, com cerca de US $ 20 milhões em receita anual. Mas, para chegar a esse ponto, ele sacrificou sua renda pessoal para ajudar a formar uma grande equipe.
Sua lealdade à equipe era lendária, pois mesmo quando o negócio despencou, ele não dispensou nenhum funcionário - ele compensou a diferença com seu próprio pagamento para manter essas pessoas por perto quando as coisas mudassem.
Mas a verdade é que a empresa estava com excesso de pessoal e eles haviam julgado mal seu mercado. A realidade era que eles não precisavam de tantas pessoas quanto tinham na folha de pagamento para prestar um ótimo serviço. Ele estava executando um programa de empregos; uma espécie de caridade corporativa.
Por fim, esse CEO começou a perceber, por meio de comentários feitos por seu grupo de colegas de CEO, o quanto ele estava sacrificando. A verdade é que ele poderia ter ganhado mais dinheiro trabalhando com outra pessoa. Assim, ele estabeleceu uma meta de lucratividade razoável para o negócio de 10%. Quando o negócio não conseguiu nem atingir isso, ele começou a reduzir sua equipe para a saúde financeira do negócio, a fim de atingir os lucros desejados.
O objetivo dessa história é que, quando você é o proprietário de uma empresa, você assume dois papéis: um como CEO e outro como investidor no negócio. E você deve ser bem recompensado por desempenhar cada uma dessas funções.
Com seu chapéu de CEO, você precisa se lembrar de pagar a si mesmo o que um CEO merece. Sim, nos primeiros dias, você se sacrificou para sobreviver. Mas, uma vez que sua empresa se estabeleceu, é hora de pagar a si mesmo pelo menos uma receita básica. Caso contrário, você pode acabar administrando uma grande empresa - mas ainda não está ganhando nada. Você pode descobrir isso acessando um site como salary.com para descobrir o que os CEOs de empresas semelhantes ganham e, em seguida, orçam esse valor. Se você acha que um comprador potencial será enganado por sua remuneração mais baixa e pagar mais pelo seu negócio - você está errado - ele não o fará. Portanto, tire o dinheiro da mesa.
Como investidor, você investiu bastante tempo e esforço na construção de um ativo valioso. Mas se seu consultor financeiro dissesse que seu investimento na bolsa de valores estava rendendo 0%, você ficaria infeliz, certo? É por isso que você precisa pensar na sua empresa como o ativo que ela é - não muito diferente de como você abordaria uma ação, título ou imóvel.
Uma boa regra prática é que quaisquer que sejam as metas de lucro definidas para o ano - digamos entre 5% e 10% ou até 20% para um bom negócio - você deve tentar e orçar para que metade desse lucro seja reinvestido no negócio para expansão de contas a pagar e compras de capital precisava crescer. Mas a outra metade deve ir para os dividendos de seu investidor principal: você.
(Falaremos sobre negócios de capital intensivo com grandes demandas de caixa em um artigo posterior.)
Então, se você está se sentindo preso ao seu negócio e que de alguma forma ele não está lhe dando o tipo de retorno que você merece, pense na dinâmica de como você pode mudar as coisas para que seu negócio funcione para você e - Pague-se primeiro.
